本文来源：时代商学院 作者：华秋
文/华秋
2022年10月17日，深圳市好上好信息科技股份有限公司（简称“好上好”）披露发行公告，确定深交所主板上市发行价35.32元/股，发行市盈率18.26倍。公司将于10月18日进行网上和网下申购，这意味着，好上好即将登陆A股市场。
资料显示，好上好是国内领先的电子元器件分销商，主要向消费电子、物联网、照明等应用领域的电子产品制造商销售电子元器件，并提供相关产品设计方案和技术支持等服务。目前，好上好已与小米集团、四川长虹、歌尔股份、安克创新、移远通信等知名企业达成稳定的合作关系。
值得一提的是，依托产业链的发展优势，好上好持续推进现有业务的深化整合，战略布局包括工业（水电气热表、工业仪器仪表、工业设备等）、通讯（5G基站、WiFi6、光模块等）、汽车（新能源汽车、轨道交通等）等消费电子细分市场，大力向工业或车规级MCU、ADC/DAC、传感器、碳化硅器件、模拟器件、射频器件、光模块、电源管理芯片等细分领域拓展产品线，增加公司的盈利能力，扩增新的业务增长点。
夯实主业发展，助力中国品牌出海
随着电子信息技术的不断发展，信息技术产业成为关系国民经济安全和发展的战略性、基础性、先导性产业，也是世界主要国家高度重视、全力布局的竞争高地。电子元器件处于信息技术产业链上游，是支撑信息技术产业发展的基石，对电子信息产业的发展起着至关重要的作用。
尤其是近年来，电子信息产业分工精细化、复杂化程度日益提升，电子元器件分销行业作为上游设计及制造厂商和下游电子产品制造商的重要桥梁，在产业链条中扮演着愈发重要的角色。
5G、物联网、大数据、人工智能以及汽车电子等新技术的应用发展，带来庞大的半导体市场需求，电子元器件分销行业直接受益，进入了新一轮的上升周期。
自成立以来，好上好一直专注电子元器件分销领域，代理的产品包括SoC芯片、无线芯片及模块、电源及功率器件、模拟/数字器件、存储器、LED器件、传感器、处理器、光电器件、结构件及被动器件等各类电子元器件，产品主要应用于消费电子、物联网、照明等领域。
在电子元器件分销行业中，授权分销商所代理的产品线是其开展电子元器件分销业务的基础，代理产品线的数量、质量是衡量分销商综合竞争力的重要体现。而且，随着我国制造业由“中国制造”向“中国创造”转变，国内制造业转型升级，本土电子产品制造商对技术支持服务的需求不断提升，会更加倾向与具有技术支持服务能力的本土分销商进行紧密合作。
依托在分销领域积累的国内客户资源、市场敏感度和强大的技术开发能力，目前好上好的技术服务能力在不同的销售阶段有着差异化的竞争优势。
如今，好上好已获取联发科（MTK）、PI（帕沃英蒂格盛）、星宸科技（Sigmastar）、Nordic（北欧半导体）、恒玄科技（BES）、CirrusLogic（凌云半导体）、格科（GALAXYCORE）、晶晨半导体（Amlogic）、CreeLED（恪立）、圣邦股份（SGMC）、晶豪（ESMT）等国内外知名原厂的授权，代理应用于电视、机顶盒、蓝牙耳机、网络摄像头、手机、照明等市场的产品线。
基于客户的产品需求精细化管理和多年来的技术积累，好上好在消费电子、物联网、照明领域具备较强优势，得到小米集团、四川长虹、康冠、兆驰股份、华曦达、安克创新、移远通信、奥海科技、赛尔康、上海创米、歌尔股份、爱都科技、视源股份等知名客户的认可。
2020年和2021年，中国信息产业商会（CIITA）电子元器件应用与供应链分会（ECAS）授予好上好“副理事长单位”称号。此外，好上好还获得Nordic（北欧半导体）“最佳成长代理商”、江波龙（Longsys）“最佳潜力奖”、Semtech（升特半导体）“2022财务年度最佳成长代理商”、石头科技“最佳交付奖”等系列荣誉。
此外，随着中国半导体制造业的迅速崛起，好上好合作的国产芯片原厂数量也迅速增加。在优化公司产品结构的同时，好上好不断助力国产电子元器件在国内及海外的推广。
好上好在招股书中称，公司将牢牢把握时代发展的机遇，立足中国，布局亚洲，放眼全球，助力国产芯片在国内及海外的推广，帮助国产芯片快速落地，力争成为国产芯片出海的前哨。
“一体两翼”,切入物联网和芯片定制业务
近年来，在人工智能和物联网技术成熟商用的助力下，各种智能家居产品层出不穷，从智能扫地机器人到智能音箱、智能陪伴机器人，再到智能门锁、智能马桶盖等，越来越多的智能家居产品逐渐普及，智能家居产品已成为消费市场的热点，销售规模呈逐年增长态势。
根据Statista数据，2019年，消费者在智能家居相关硬件、服务和安装费用上的支出达到1030亿美元，并将以11.11％的年复合增长率增长到2023年的1570亿美元。另外，IDC预计，2024年全球智能家居设备出货量将超过14亿台。
基于对消费电子、物联网产业需求的深入了解及技术积累，好上好紧抓行业机遇，于2018年、2020年分别切入物联网产品设计与制造业务、芯片定制业务，目前业务发展态势喜人。
在物联网业务方面，好上好自主开发的物联网产品主要包括智能家居产品、物联网无线模组、公网通讯设备，具体包括以智能控制产品为代表的智能家居产品、以蓝牙模块为代表的物联网无线模组和以4G DTU模组为代表的公网通讯设备等类别。
好上好在现有的蓝牙智能电源、蓝牙开关、传感器、智能网关的基础上，将为市场提供更多的智能产品和系统，包括远程窗帘控制、远程空调控制、远程红外控制等。此外，该公司还将完善大豆云服务器，用于终端用户组网及系统配置数据的存储及同步，方便用户在不同终端登陆，进行设备和数据的管理，同时大豆云服务器可以和小米、阿里、亚马逊的智能音箱等控制入口对接，实现语音控制灯光、窗帘、空调及其他家电，实现全屋智能。
在芯片定制业务方面，好上好的产品主要包括TWS蓝牙耳机用智能复位MCU、智能复位和高速通信芯片。该公司基于芯片定制经验积累，以及对市场敏锐的认知，逐步建立自己的芯片设计团队，设计出贴合市场需求的芯片，提供更适合客户需求的产品。
得益于公司业务稳健发展，近年好上好的业绩持续向好。2019—2021年，好上好分别实现营业收入41.19亿元、52.61亿元和68.41亿元，净利润分别为0.53亿元、1.18亿元和1.86亿元。
好上好表示，未来公司将不断巩固电子元器件分销业务在消费电子领域取得的优势地位，并加大在物联网、工业、通讯、汽车等领域的投入，实现分销业务领域的延伸。同时，公司面向客户开展物联网产品设计及制造业务和芯片定制业务，将不断提升技术水平和研发能力，以提供更加贴合客户需求的产品，并致力打造以电子元器件分销业务为主体，以物联网产品设计及制造业务和芯片定制及芯片设计为增长点的“一体两翼”的业务模式，成长为行业领先的电子元器件分销商。
