孙东旭“上播”,董宇辉“下台”。

孙东旭“上播”,董宇辉“下台”。
2024年11月28日 13:13 界面

文|新财域

恰逢“小作文”事件爆发一年,孙东旭和董宇辉这两位当事人,都迎来了“巨变”。

11月24日,孙东旭回归东方甄选直播间,与天权再次搭档,给消费者打包快递。而在一天后,离开东方甄选4个月的董宇辉,也更改了自己在与辉同行的身份,从执行董事变成了董事,开始淡化存在。

虽然目的不同,做法不同。但是两人所做的事情却出现了同样的结果:无论是东方甄选还是与辉同行,都正在走向“去辉化”。

01、孙东旭回归

“回来了,都回来了!”

配合东方甄选官方账号的发文,消失已经一年多的孙东旭,回到了他忠诚的东方甄选直播间。

东方甄选一反常态,用“鞭炮齐鸣”的方式,迎接着孙东旭的回归。一切似乎又回到了一年多以前,一切似乎只是孙东旭正常的暂别。

11月24日下午,孙东旭现身东方甄选直播间,只是在仓库卖力干活运货,对于祝福,他表示感谢。对于“王者归来”的赞美,他表示:我不配。

即使只是简单的互动,孙东旭也为东方甄选带来了巨大的流量。直播当天,东方甄选直播间点赞数达到4201.2万,观看人次达到了1039.2万,在抖音带货总榜排名第八,超越了与辉同行,也成为当月东方甄选直播间场观数据最好的一场。

当日,#东方小孙回归东方甄选#成为各大社交平台的热门榜单,在微博,该话题有近三千万的阅读量;在抖音,孙东旭相关的话题也有超过4亿的播放量;围绕在“孙东旭和董宇辉”身上的话题更是数不胜数,而这些话题很长一段时间都会随着孙东旭的出现,转化为东方甄选直播间的流量和销量。

要知道在孙东旭为现身之前的11月份,东方甄选日均销售额大概在750万到1000万,日均观看444万人。

更重要的是,孙东旭的出现,并没有造成直播间和东方甄选粉丝数量的大量减少,也没有给“与辉同行”带来流量,这也反映出“小作文”事件对于孙东旭和东方甄选的冲击,已归于平淡。

复播第二天,东方甄选股价上涨9%的事实也在告诉人们,孙东旭是可以接替董宇辉,成为流量担当的人。

在董宇辉离开东方甄选后,东方甄选依靠俞敏洪继续支撑,但显然俞敏洪已经没有更多的精力去从事直播。而经历过“小作文”事件,已经卸任东方甄选高管职位的孙东旭,不仅有更多时间进行直播,而且也有更多的话题度,也具有了网红的属性。

作为搭建东方甄选直播间的肱股之臣,孙东旭被讨伐过,被俞敏洪“牺牲过”,但是一句:“我始终在东方甄选”,让人看到了他的执着与忠诚。

“丈母娘们”让俞敏洪拿孙东旭祭了旗。如今风波已过,孙东旭的复出并不意外。俞敏洪曾评价孙东旭:“没有小孙,我和宇辉什么都做不到。执行力上,我和宇辉不如小孙。”

如今有执行力的小孙会以什么面貌回归,是大家更为关心的话题,而这本身也为孙东旭的直播,带来了新的流量。

02、董宇辉不想当网红主播

在小作文事件风波时,董宇辉曾对外表达过自己的想法:我不喜欢做一个带货主播,那不是我本意。

即使事件后董宇辉获得了巨大的话语权,并有了与辉同行的单独招牌,业绩或个人选择仍然让他抗拒直播带货,甚至说出了“我到今天都不享受这个工作”的话语。

如今,孙东旭回来上了播,董宇辉也确实打算践行自己的话,关灯下播。

11月26日,媒体曝光董宇辉在与辉同行的身份,从执行董事更改为了董事。

结合11月19日,与辉同行对外官宣取得MCN资质许可证,不难看出来,董宇辉想从主播,变身为主管。

事实上,无论卖不卖货,董宇辉高光时刻已经过去。这四个月的直播中,董宇辉多次“翻车”。“居里夫人发明了铀”、“居里夫人发明了X光机”等知识错误让网友吐槽。此后评价内蒙古烧麦是“内蒙古的羊肉烧麦是没包好的蒸裂开的包子,手艺不咋样的包子。”也引起了不少人的不满。

于是董宇辉不得不出来回应自己的错误是“嘴瓢”,网友却觉得是嘴硬。

可以说,这样的状态,不是董宇辉想要的,也不是网友想要的。

彼时在离开东方甄选后,董宇辉就曾表示不想单纯以业绩和利润作为追求,这样会让整个公司扭曲,做一些自己原来不想,但是不得不做的事。

然而与辉同行独立后,不断出场的董宇辉似乎正在活成了自己讨厌的样子。直播间出现次数的减少也从某些方面反映出,如今的状态,不是董宇辉“按照自己的意愿过一生”的期望。

董宇辉不想带货,但是与辉同行却是一家带货的商业机构。那么摆在董宇辉面前的只有两条路:做“以人为本”的MCN,还是做东方甄选这样“以产品为本”的带货机构?

结果可想而知。

对于董宇辉来说,这个IP虽然好用,但是与辉同行不能只靠董宇辉。

于是董宇辉身份有了变化,从执行董事变成了董事。有业内人士分析,此次的调整,可能更多是董宇辉想从一人决策变更为董事会集体决策。

于是与辉同行拿下了MCN机构资质,进一步吸纳、孵化新主播,把与辉同行变成一家四处开花的带货机构。

事实上,在拿下牌照之前,与辉同行就已经开始招兵买马。公开资料显示,与辉同行招收的主播月薪在2.5到5万之间,食品直播招商经理月薪在1.5到2.5万,服务、美妆、3C直播招商月薪在1.1到1.8万之间。

不过平心而论,就算是董宇辉喜欢直播带货,做MCN也是与辉同行必然要走的道路。

市场数据显示,截止11月1日,与辉同行的粉丝数量达到2475万人,其中女性粉丝数量占比达到64.4%。

而从年龄上来看,与辉同行的粉丝,超过六成都是35岁以下。

那么这群粉丝除了听董宇辉讲历史,讲文化,对于美妆、个护、女装等产品,同样有着巨大的需求。

这事,可就难倒了卖床上四件套都能卖的结结巴巴的董宇辉了。

所以主播扩容,是董宇辉以及与辉同行必须要走的一条路。一方面,可以丰富与辉同行的创作内容,满足用户的需求,来扩展更多业务。另一方面,受众口味变化的拿捏会更为精准,不同的创意和风格也为与辉同行带来不同的风格。

这或许就是如今身心俱疲的董宇辉一直想做的事:去头部化,将风险分散。为自己减负,做一些自己想做的事情,也可以让公司应对更多的不确定性。

如今电商直播进入下半场,竞争愈加白热化,模式愈加清晰化。

如今回头再看孙东旭和董宇辉之争,其实更多是模式之争。孙东旭的想法来自于东方甄选走的是产品路线。董宇辉的想法来自于类似老罗的直播矩阵路线。

当初错位搭配回归如今正轨,孙东旭上台解俞敏洪之急,董宇辉后撤解了自己之急。

这样真的挺好的。

27条评论|34人参与网友评论
最热评论
一夸一贬,真是无聊透顶的人
breakupcomedown浙江湖州
要抵制这种不良媒体
寄语小董:淡出直播间,转向垄里行;风雨飘摇中,尤须勤问心!
最新评论
寄语小董:淡出直播间,转向垄里行;风雨飘摇中,尤须勤问心!
breakupcomedown浙江湖州
要抵制这种不良媒体
看看,股票涨了就赶紧抛售,东方终究还是难逃衰败的命运

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