中新经纬5月25日电 23日，互联网医美平台第一股新氧科技发布2022年第一季度未经审计财务业绩。报告显示，截至3月31日，公司第一季度总收入为3.003亿元人民币(约4740万美元)，超过公司业绩指引；付费医疗机构数量达5254家，同比增长11.7%；购买预订服务的用户总数超12万，促成的医美交易总额达3.415亿元人民币。
业内惯于按照介入手段将医疗美容项目分为手术类和非手术类，后者有个更被熟知的名字——轻医美，主要包括肉毒针、玻尿酸填充、水光针等注射类项目，超声刀、热拉提、热玛吉等无创年轻化非侵入式项目，剥脱式和非剥脱式激光美容项目以及线雕等其他类项目。
根据新氧数据颜究院、Frost & Sullivan数据，随着2021年中国医美市场规模同比增幅超过20%，2022年医美用户规模将迈入2000万人大关，其中轻医美用户占比近三年连续攀升，至2021年已占医美用户的83.1%。
种种迹象显示，相较于手术类项目，轻医美凭借安全性高、康复时间短、价格大众化等特点满足了消费者对美的追求，拥有更高的市场接受度和更广泛的市场需求，有望成为下一个千亿风口。因此，紧跟轻医美的发展趋势，业内各公司接踵加快了对上游产业链的布局。
消费者洞察获取优势助力上游产业链布局
从产业链来看，医美产业链各环间泾渭分明。上游主要为原料及药械供应商，因研发投入大、认证周期长，导致市场准入壁垒高等特点，多为大型集团的业务之一。高门槛导致市场整体集中度高的同时，也产生了高利润。中信证券数据显示，医美针剂、仪器设备生产企业毛利率高达50%-90%。据了解，以国内专注生物医用软组织材料创新的企业爱美客为例，其部分产品2020年毛利率高达92%，净利率水平在10%-60%。
处在中游的公立医院整形美容科、民营医疗美容医院以及众多小型诊疗机构等服务机构，由于数量众多，整合提升空间也较大。下游除了终端消费者，另一重要组成部分是链接消费者和医美机构的平台，主要包括线上搜索类平台以及垂直类医美平台。
业内认为，网络效应推动市场份额不断向头部企业集中，垂直类医美平台新氧以更多的独有客户已龙头初显。新氧2022年第一季度报告披露，新氧APP 平均移动月活跃用户(MAU)达440万，付费医疗机构数量为5254家，同比增11.7%；付费用户数为12.04万人；促成医美服务交易总价值超3.415亿元。
产品迭新优化是医美业发展最重要的驱动因素之一，而产品发展的源动力来自消费者不断变化的具体需求。互联网平台一方面向上为入驻的商家聚集大量目标流量，提高用户转化，降低获客成本；另一方面作为医美产业链中与终端消费者最紧密的一环，继续向下为求美者打通信息通道。因此其在洞察消费者方面有着得天独厚的优势，对于消费者趋势变化更是敏感，有助于占据发展先机。这种情况下，产业互联网进军、上游产业链布局成为医美行业不折不扣的“兵家必争之地”。
去年6月，新氧科技就迈出了深耕上游产业链的重要一步：正式入主中国最大的以生产和经营激光、强光类医疗及美容设备为主营业务的高科技企业——武汉奇致激光技术股份有限公司，进军医美上游非手术市场。这也成为新氧探索与更多器械和药品厂商合作，实施增长战略的重要典范。
如今看来，新氧布局供应链的战略眼光也取得了实质性回报：在新氧2022年第一季度的营收构成中，器械销售和维护服务营收达0.58亿元，这部分增量得益于对奇致激光的收购，拓宽了公司收入来源，同时也进一步提升了新氧在非手术领域的竞争壁垒。
强监管政策驱动医美行业高质量发展
无证经营服务、水货/假药泛滥一直是我国传统医美行业发展的痛点所在。据悉，黑市市场规模占比甚至高达六成。市场被大量的非正规机构充斥，服务质量与安全性也就都无法得到保证。因此近年来，政府对于医美行业的重视度提升，不断出台相关政策对医美乱象进行严厉打击，清除非法医疗美容活动。
去年6月至11月，监管部门对医美乱象祭出组合拳，具体行动不仅局限在打击非法医疗美容活动，还涉及医疗美容广告规范、医疗器械分类调整以及具体的医美项目禁止等。今年开年以来，四川、山东等多地更是对医美监管持续加码。可见，目前医美行业各个监管环节主体逐渐细化清晰，地方监管也紧跟落地。
毕马威中国医疗健康行业副总裁秦望岑强调，政策的强监管对目前已规范化运营的医美机构，以及上游的医美器械生产企业是重大利好，行业规范化意味着更多的市场机会和社会资源，也有利于医美行业高质量发展。如此看来，无论从产业层面还是政策环境层面，医美行业都具备了爆发的客观条件。
长期主义指引打造企业发展第二增长曲线
年初时，新氧集团董事长兼CEO金星公开定义新一年的医美为“新医美”，以“旧医美是利用信息不对称获利，新医美是以信息对称提高服务品质”来区分新旧医美。由此概念展开，已经成为消费者收集医美信息最重要的渠道的互联网医美平台在搭建医美厂商、医美机构正向沟通桥梁，推动医美信息透明化方面的责任不言而喻。
信息透明是互联网平台自觉为消费者规避医美安全性上的风险做出的努力，强监管又从政策上要求平台提供合法合规服务、保障正品。对新氧而言，往上深入行业产业链，深化供应链布局，有利于从源头上强化对产品、设备的正品掌控力度，更是公司长期战略布局的一部分。
目前看来，新氧对于上游产业链的深耕具体通过为行业上游品牌提供代理服务开展。据悉，2021年年底，新氧取得面部年轻化类医美项目微拉美产品的代理权；昨日，又正式推出来自韩国东邦医疗，填补市场空白的独角兽玻尿酸爆品爱拉丝提。前者的市场表现也已经正向验证了新氧往上游深化产业链布局的战略与前瞻眼光，2022年第一季度的数据显示，微拉美的微信指数连续暴增，全网内容建设实现2259%的迅猛增长，线上订单实现505%增长，机构覆盖达到191%的增长。
新氧科技CFO于敏表示：“在面临宏观挑战的情况下，我们增长了用户心智，获得了本季度的稳健业绩。随着平台用户信任度的增加以及医疗服务机构获客效率的提升，使我们拥有持续的收入能力和强劲的现金流，并能够在长期增长中投资新业务。展望未来，我们对增长前景充满信心，将继续为股东创造长期价值。”可以预见，新氧着眼未来，立足长远，正笃力从“社区+电商”的模式向产业互联网模式转变，将通过打通和整合产业链，开辟公司发展的第二增长曲线。(中新经纬APP)
