这是仙人JUMP的第384篇原创
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前段时间发生了一个非常有趣的事情。
唯品会和得物掐架了。
并且原因还不是因为鞋。
有个小伙纸在唯品会上买了个Gucci的腰带，然后在得物上转手卖出。
在得物上卖二手是要交保证金鉴定真假的。结果这个鉴定结果是假，小伙子就懵逼了，就把这事向媒体捅了，掀起了一次“引战”。
唯品会也找人做鉴定说自己是真的，得物也回应说又做了好几次都是假的。
来来回回好几次。
双方激情对线，咬紧牙关死活不松口。
口活都不错。
这件事等于同时触碰了两家公司的生死线和起家业务。
电商肯定不能承认自己卖的东西有问题，砸招牌的事情。
而对于得物来说，也不能认怂。
得物做的是鞋的生意，鉴定费和交易佣金是它的收入来源。
鉴定更是它存在的基础，如果它被证明并没有鉴定能力，那么也没有炒家敢在上面交易。
得物的工商主体就叫“上海识装信息科技”，“识”是它的赚钱法门。
砸人饭碗，犹如杀人父母。
必须掐，不掐没活路。
从得物的角度，鉴定出产品确实和市售产品有差异，并提供了证据，没有问题。
从唯品会的角度，整个产品的进口链路是非常清晰的，从授权商到海关到入仓到配送，用户也认为没有掉包。
这件事情最有趣的地方在于，双方都说对方不对，但双方说的都是真的。
老相对论了。
为啥都是真的呢？这就要从奢侈品的性质说起了。
我问大家一个问题，到底什么才是真货奢侈品？
先来看看奢侈品是怎么生产出来的。
品牌方在代工厂下订单，必然会有一些计划外生产的产品，有可能是瑕疵品，有可能是做多了，原料和成品不可能完全一一对应的。
这些多出来的货本来是应该销毁的，但是工厂把它拿去卖了。你说这东西和正品的区别是什么呢，质量上是完全一样的。
唯一的区别是正品有授权，高仿没有。
名不正言不顺，名不正价不同。
出来卖，要有招牌。
所以所谓的正品鉴定师的存在也挺魔幻的，他们或许可以鉴定细节，但这些细节归根究底也不是是否真假的核心依据。
因为都是品牌方指定的代工厂生产出来的产品，决定权只能在品牌方，品牌方说一张废纸是真货，那就是真货。
品牌方说闲鱼上90块钱的一个包是真货。
那也是真货。
相当于一个孩子没有上户口，但你不能否定这个孩子是她怀的。
当然爽子不算。
这时候你看，奢侈品本身，就成了品牌方的认亲游戏。
说你是真的，假的也是真的。
说你是假的，真的也是假的。
哦对了，刚好我们可以说说造假。
奢侈品当然也有一眼假的假货。
但很多假货也是造假的人故意往假里造。
奢侈品的工艺并不高大上，造假的匠人也是有匠人精神的，也掌握核心科技。他们如果造的太像了，最终被抓的时候，判刑是按照正品的货值来算的，按照我们国家的刑律，那就直接死刑了。
留瑕疵是救命的，而不是说做不出来。
所以现在的A货工艺不差，但在表面上做足了bug，前段时间不就有一个假货商把LV印成TV，用错位的视觉效果来达成目的。
这才是真正的行为艺术。
说完真假，我们再来看一个问题。
奢侈品的内核到底是什么？
是原创的、小众的、具有高级审美的设计吗？
是奢侈品鉴定师认为的logo字母做工有没有歪吗？
是用了驻马店亚麻布还是什么阿卡利亚布吗？
对不起，阿卡利亚布是我编的。
如果你没有发现，可见这个不重要，真的不重要。
奢侈品卖的不是产品，而是那个logo，卖的是一种身份的定义权。
奢侈品是一种建立在世界财富分配不那么平均基础上的符号。
买了奢侈品，就等于拥有独特的审美、不俗的购买力。
当然最重要的是买家拥有了一个人上人的身份。
起码奢侈品的广告里是这么营造这种氛围的。
有时候确实没用，但意义就在于，让别人知道你有钱整这么没用的东西。
没用，本身也是一种用。
几万块的包和几百块的包有什么区别？实用功能区别很小，精神buff很大。
成为某一个赛道里顶级的人很难，但是拥有一个奢侈品就相对容易一些。
买家要的是一种炫耀，是一种社交货币，是一种证明自己活得还可以的符号。
如果相信以上定论的朋友们，大概率不属于奢侈品的第一层用户。
第一层用户是真正的富人、真正的有钱人。
真正的有钱人无论穿什么，别人都会认为这是奢侈品。
即使他们亲口承认说这是假的、山寨的、高仿的，其他人也不信，甚至会有认为这是富人的低调，不炫富的美德。
如果富人们坚持说这是假的、山寨的、高仿的，甚至会有人认为这是侮辱他的智商、侮辱他的见识。
为了防止杠，来定义一下本文“真正的富人”的范畴。
真正的富人就是买这个星球上任何消费品都不需要皱眉头、眨眼睛，同时靠着资本的增值来获得现金流的群体。这是一个非常狭义的定义，在这个定义里，甚至排除了那些拥有上亿身家的艺人，因为艺人仍然是贩卖劳动时间的打工人。
对于真正的富人来说，奢侈品就是日用品，是一种决策成本低的日用品。
生产力和供应链没有那么发达的时候，这是一个富人生活方式的最优解。
只有奢侈品能提供比较稳定的、品控有保障、售后靠谱的产品。
如果钱足够充裕的话，时间才是那个稀缺品。
富人不一定买奢侈品，他只是选择那个服务最好、售后最好的品牌。而这些品牌满足了这些需求后，就会变得贵，就会成为非富人口里的“奢侈品”。
如果他觉得优衣库更省事，他也会选择优衣库。
如果他觉得拼多多购物很好玩，他也会选择拼多多。
没有人因为他穿优衣库和用拼多多而去质疑他的财富和地位。
有资格坦然面对别人怀疑他穷的目光，才是真正的富人。
当奢侈品成为日用品的时候，所有者是完全不在乎所谓“真假“的，你会在乎卫生纸的真假吗？
奢侈品需要富人，但是富人不需要奢侈品。
所以与此同时，也衍生了奢侈品的另一个关键功能：cos富人的一种道具。
与之相对应地，这也产生了奢侈品的第二层用户和第三层用户。
第二层用户是cos的浅度用户，他们把奢侈品当成了生产资料。除了明星艺人和生意人以外，他们通常是职场中的乙方，是律师、咨询顾问、金融从业者，他们要通过奢侈品营造自己的专业形象、需要向交易对手和公众展示自己的实力、审美以及咖位。
他们其实也不一定认可奢侈品那一套，但没办法，生活需要。
我还不认可人得上班呢。
第三层用户是cos富人的重度用户。
以下的场景想来就很魔幻：在万圣节的化妆舞会，有的宝宝穿着巫师袍cos哈利波特，有的宝宝穿着兽皮裙cos美猴王，有的宝宝穿着爱马仕cos富人。
大家明天还要吃土，但今天就是王子公主。
这很魔幻，但也很现实。
看到这里，大家会发现，对于富人来说，奢侈品的价格跟供需没什么关系。无论你定成什么样的价格，真正的富人都会买单的。
那为什么奢侈品的价格还是没有那么离谱和夸张？
因为富人真的没有那么多，但是渴望进入上流社会的伪富人会有很多。
奢侈品公司要薅富人的羊毛，但大头是薅那些富人cos者的羊毛。
总得让他们能够跳一跳就能够得着，这样才能提高消费频次，增加消费人群。
否则奢侈品就应该直接搞一个邀请制，只能让真正的权贵来买，让奢侈品来区分富人和伪富人。
但现实就是大多数所谓的奢侈品公司并没有这样做，人家只是奢侈品，不是SB。
第三层用户是在乎价格的，他们买的是面子，花半年工资买一个包包对他们来说是需要下血本的。这时候，奢侈品提供的是一种精神buff，是一种“我已经是有钱人“的梦幻泡泡。
所以他们是极其在乎真假的。
因为这个泡泡是非常容易破的，是靠着几件、十几件、几十件奢侈品撑着的，一旦一件被鉴定为假，那么这个面子就没了、身份就丢了。
当鉴定师告诉他们这个为假的时候，电话那头是梦碎的声音。
鉴定奢侈品不容易，鉴定伪富人特别容易。
鉴定的方法就是看她/他是不是纠结这个奢侈品的真假。
如果纠结，就说明不是奢侈品的第一层用户。
真正的马莱人是不在乎绿卡的，只有精神马莱人才在乎那道神圣的绿光。
认真，你就真的输了。
