小米十年,记雷军的一次重大失误

小米十年,记雷军的一次重大失误
2020年08月12日 11:17 品玩

1961年出生的尤里米尔纳(Yuri Milner)是一名著名的俄罗斯投资人,2005年他创办了Digital Sky Technologies风投公司,2008年夏季他出资2亿美元购买了Facebook 2%的股份。据记载,正是因为1999年拜读了摩根斯坦利分析师撰写的在线业务报告后,他爱上了研究互联网模式。而在雷军创办小米之后,尤里米纳尔就成了小米最坚定不移的支持者。

2014年他给雷军打电话,"现在小米估值500亿美元,能不能投?"

雷军反问道:“为什么是500亿美元?”

尤里解释称,因为Facebook脸书在未上市公司里的估值大约是500亿美元,而这应该是目前的最高估值了。现在他愿意给小米这样一个未上市公司最高估值。

2014年,对于小米来说绝对是高光的一年。谁也没想到,创办仅仅四年的小米在中国手机市场干过了三星,华为甚至是苹果,以全年销售量6112万部的成绩位列市场第一。

而且,小米还保持着惊人的增长率——要知道这个数据同比2013年的小米全年销售数据增长了227%。

彼时,市场上对于小米手机的模式的吹捧空前高涨。不光在国内拿到了第一,2014年小米还开始筹备进入印度市场,那一年刘德也带领着小米生态链试水投资了27家硬件企业,小米更大的布局初显端倪。

看上小米模式的不光是米尔纳。当时,东海之外不远的软银孙正义,也正尝试着联系上雷军。

2014年恰逢阿里巴巴IPO,孙正义手上正好有大量的现金可以投资小米,孙正义好不容易托人联系上了雷军。他跟雷军说,软银可以出资50亿美元,但只能给出小米450亿美元的估值,不过软银希望最少持有10%的股份。

在当时,加上雷军拜访的其他外部投资者,小米最终可以拿到70亿美元的天价融资额。

这钱,雷军应该是想要的。只不过最后带着合约回到北京后,有些高管给他打了退堂鼓:

一是账上还有很多现金,感觉融资不融资都可。二是小米现在如日中天,让过多的资金进场,其实相当于白白分走创业果实。

有高管甚至有点膨胀,小米未来的市值一定是一两千亿美元,现在估值给得还是太低了。

最终小米给出了软银10亿美元的投资额度,但软银没同意,投资也就没有达成。

2014年12月,雷军发布公开信,正式宣布小米融资11亿美元,公司估值达到450亿的消息。没有软银,融资金额也压到很低,领投的正是DST基金。

但消息一出,小米还是震惊了整个风投界。要知道,这家公司2010年成立,至今也只是走过4年道路的创业公司而已。

小米模式瞬间被放到聚光灯下:450亿估值互联网模式、一家做手机的公司.......在被捧上神坛的同时也招来了潜在的竞争者。

对于中国手机行业来说,2014年是个不寻常的年份,2014年,乐视注册成立“乐视移动智能信息技术(北京)有限公司”,搞起了互联网手机,以让人惊叹的性价比模式冲击手机市场。奇虎这种互联网软件公司也宣布进入手机行业,主打得也是性价比模式。

手机行业"新星"纷纷升起,中国智能手机市场也正在迎接巨变。2014年,运营商补贴的减少对中国的3G手机品牌的出货量造成了影响,而出货转至由4G手机品牌的拉动。同时,此前被“中华酷联”占据的运营商渠道逐渐开放,释放给了其他手机玩家。

这一年,绿厂OPPO和蓝厂vivo靠着街头巷尾的渠道投入迅速打开了下沉市场,而华为靠着吃掉三星中高端机型在市场的份额大举进攻国内。

2014年,O2O概念也达到了前所未有的火热程度,零售企业纷纷涉足O2O布局线上线下融合的零售模式。这意味着,对于小米这家从出生就以线上流量为生存的互联网手机公司来说——它的线下渠道几乎是零。

后面的剧情我们都知道了,2015年手机市场变天了,华为冲到第一,而小米手机出货量遭遇断崖式下跌,小米宣布恶补线下渠道,承认这是战略失误;而小米国际化也因手机专利的问题也在市场上受挫。

2015年1月,小米的3G产品也战略失误,在印度完全卖不动了,瞬间造成了10亿人民币以上的库存。雷军在小米十周年演讲中也提到:对于刚刚成立不久的印度公司来说,这是灭顶之灾。

“(那一次是)所有的人都膨胀了,包括我。”引发了一连串的反应,雷军在融资事件后回忆称。

这场450亿美元的融资事件成了雷军自从小米创立以来犯得最重大的战略错误。雷军认为,在那个节点融资,一是它引发了资本对互联网手机的热捧,让太多热钱进入了这个领域;二是它把小米代到了众人瞩目的位置,但小米没有选择足够和那些对手对抗的资金。它本来有机会在拿到那些钱后迅速的结束激烈的战争。

在《一往无前》一书中也谈到了这个事件对于创业者的警示——在当时要么应该不融资,保持低调,等市场反应过来已经迅速甩开对手;要么像当时的滴滴那样,迅速融到可以无限制打仗的钱,借助市场资本绝杀对手。

故事节选自:《一往无前》,范海涛,内容经过PingWest品玩编辑。

顺便附小米十周年大事记

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