“雪梨420母婴节”选品攻略大公开,信息量过大!

“雪梨420母婴节”选品攻略大公开,信息量过大!
2021年04月19日 20:03 传媒头条

作者丨陈欢

在4月14日举办的上海时装周上,雪梨携儿子豆豆压轴登场呈现个人首秀,以一身汉服上演了一场闭幕大秀。公众视野中,雪梨更为众人所知的身份是“初代TOP级网红”“最具商业价值红人”等,自2019年入局直播带货以来,她更多的以“淘宝头部主播”的身份在镜头前亮相,很多人都忘了她还是个“时尚辣妈”,是一个三岁孩子的母亲。

而如今看来,就在直播带货行业繁盛又充满变数,行业竞争不断加剧的这两年里,雪梨做到了事业与家庭的兼顾,在强压的工作下保持着一贯良好的状态,精心育儿,同时,又在直播带货行业搏出一番成就,坐稳了头部阵营,带领宸帆公司打造出自身极具效能和竞争力的商业价值。

随着直播带货行业的发展,以及行业规模的进一步扩大,消费者需求正逐渐走向下沉与细分,行业垂直化、细分化的趋势显现,各大MCN机构、平台和主播也在以各自的方式涌入这条赛道。从日前发布的“雪梨420母婴节”选品vlog中,我们不难看出,雪梨在这条赛道上的专业和用心。

精准匹配个人形象,

精细化耕耘细分赛道

众所周知,行业“直播+带货”的模式非常依赖主播自身的个人魅力以及专业能力,尤其在高曝光、高热度之下会备受瞩目,更易聚集粉丝,进行私域流量的积累。而且,在与主播有着强关联的直播场域中,主播作为沟通产品和消费者之间的桥梁,若能具备强大的背书能力,那带货力将成倍增加。

随着行业的进一步成熟和规范化,未来直播带货将极有可能在垂直行业赛道里爆发出巨大增长潜力。区别于以往的多元化直播,垂直赛道意味着专业化、精细化,对主播的人设、专业度将有更高的门槛和要求。

“雪梨420母婴节”正是专注母婴领域的垂直化尝试,而它正精准匹配了雪梨“时尚辣妈”的形象和人设。早在去年,雪梨直播间已经开始试水母婴产品,如4.23母婴节当天直播总销售额达4850w+,帮宝适拉拉裤、毛毛虫点读机等多款产品上线即售罄,而11.2母婴亲子超品日的总销售额更是高达7100w+,多款产品销售额破百万,A2白金版奶粉更高达1500w+,这一系列尝试都为今年的“420母婴节”奠定了坚实的基础。

作为母亲,雪梨本身便是母婴产品最直接的消费者,基于此,她的选品和带货便具备了一定的背书能力,也保证了粉丝和用户的信任度和接受度,为高效转化奠定了基础。而且,这场直播旨在打造“全年最大的母婴节”,在产品、活动力度、节日氛围等各方面将给用户带来意想不到的惊喜。

雪梨近期推出的一系列诸如零食、美妆、母婴、珠宝、潮流时尚等垂直细分化的直播,无不基于其个人形象和标签,在相对专业化的领域中,布局并耕耘直播带货的垂直化赛道。如此趋势当前,主播若能凭借专业能力和选品能力,解决用户痛点,满足用户需求,打通行业上下游供应链,无疑将具备更强的商业转化能力,在垂直化赛道中占得行业先机。

严格把控选品关,

充分彰显带货价格优势

在直播带货行业一片近似于“全民狂欢”的热闹景象之下,层出不穷的翻车事件一直不绝如缕,并因此给整个行业造成了不同程度的影响。而其中原因大多与主播的“选品”能力息息相关。有行业人士甚至声称,选品决定了直播成败的50%。

“雪梨420母婴节”选品vlog中不难看出雪梨团队在选品方面的严格和专业。“安全性、品牌力、性价比”是团队的选品三要素,全网首款宝宝洗衣黑科技”的帮宝适花漾柔肌洗衣绵,遛娃神器”PouchA03五代目前国内儿童酸奶销售第一”的法优乐儿童营养酸奶,到拥有Gcell专利技术,更全面保护新生儿的迈可适婴儿安全座椅,连续8年澳新地区销量第一奶粉品牌”爱他美等品牌产品无不以母婴产品消费者的多元化需求为基础,在产品质量上严格把控,有着过硬的产品实力和口碑,甚至很多产品都是雪梨的儿子豆豆在使用后才得到雪梨推荐的,让消费者真正做到放心消费。

在消费者和直播用户最为关心的性价比方面,“所有的母婴产品我首选就会问价格,所有东西都要又好又便宜。”雪梨在选品vlog中表示,“‘420母婴节’选中的产品在今年内的控价必须保证,不管是品牌补贴还是自己补贴都可以。如直播间的帮宝适拉拉裤就是全网全平台的最低价。

有了选品把控和价格优势,“雪梨420母婴节”将会充分调动消费者的购买欲,实现销售转化的同时,也为雪梨直播在“母婴”垂直赛道攻下一城。

全面对接用户需求,

实现多样化品类覆盖

从选品vlog中可以看出,“雪梨420母婴节”不仅根据团队调研的市场数据和买家反馈来选品,更结合了天猫大盘数据,做到更大范围地人群覆盖,精选适合更多用户的产品,可谓全方位考虑到了母婴用户的多元化需求,实现了基于用户需求的多样化品类覆盖,囊括了婴幼儿的“衣、食、住、行”各个方面,从衣帽鞋、安全椅、儿童车,到洗护用品,奶粉,玩具,零食等,甚至还有关于安全意识、早期性教育等由团队精挑细选的真正适合小朋友的读物。

此外,妈妈产品比例的增加堪称“雪梨420母婴节”的一大特色。“妈妈更爱自己,才能更好地照顾宝宝和家人。”雪梨如是说。束缚带、打底裤、骨盆修复仪、防下垂哺乳内衣等“妈妈产品”便充分考虑了妈妈们的需求,不仅在产品层面做到了对用户需求的全方位观照,也表达了同样作为母亲的雪梨,对妈妈用户们的一份体贴和关怀,而这将激发用户的情感认同,在主播与消费者之间建筑起更强的纽带和连结。

从行业、市场竞争的角度而言,在垂直化的专业赛道中打造个人品牌优势,容易建立起竞争壁垒,但要在其中打开更大的市场空间,实现转化,则需要做更多的事。而在垂直赛道用更专业的直播带货,满足多元化的消费者需求,以情感、文化层面的互动沟通,激发共鸣和认同,并形成个人品牌的粉丝黏性和用户忠诚度才是一个带货主播更深层次的竞争力。

垂直细分赛道关系到直播带货下半场的角逐,而主播个人形象、人设、专业化能力与垂直赛道有着极强的互哺作用,易构筑人、货、场的良性循环闭环。“雪梨420母婴节”的实践和成绩,和其带动的行业格局变化,不禁叫人期待。

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