3月实现家电3C核心业务盈利,苏宁易购重回稳健发展轨道

3月实现家电3C核心业务盈利,苏宁易购重回稳健发展轨道
2022年04月30日 11:58 财经新媒体

作者 | 舍予

经历重大变革,韧劲十足的苏宁易购并没有因为困难而停止向前进步,主动求变带来业绩逐步回升。4月29日晚间,苏宁易购(002024.SZ)发布的2021年年报及2022年一季报显示,2021年实现营收1389.04亿元,四季度商品销售规模环比提升24.39%,并且3月实现家电3C核心业务盈利,造血能力持续改善。

值得关注的是,2021年11月、12月EBITDA(税息折旧及摊销前利润)连续盈利后,苏宁易购在2022年一季度延续爬坡向上态势,EBITDA为2.6亿,实现季度转正。作为苏宁易购发展迅猛的新物种,零售云全年新开门店2678家,门店总数达到9178家,并实现单季度GMV规模同比增长27%,体现了较强的竞争能力。

在业内看来,2021年是苏宁易购发展历程中艰难的一年,经历了多重因素的影响,经营业绩承压,逐步恢复经营的背后是,苏宁易购持续加大对供应链、物流、渠道端等多方面零售核心能力的建设投入,同时增强运营厚度和拓展市场宽度,双管齐下的商业运转策略煅造了苏宁易购自我造血的可持续动能。这也标志着苏宁易购正甩下历史包袱,重回稳健发展轨道。

业绩回暖  内外修炼增强造血能力

2021年,对于苏宁易购而言,是三十年发展历程中最艰难的时期,多重因素叠加下,导致流动性降低,关于苏宁易购的讨论也甚嚣尘上。然而,业绩压力也在倒逼企业调整、升级,以谋求高质量发展。

从苏宁易购最新披露的业绩来看,在穿越短暂的至暗时刻后,苏宁易购正在卸下“旧包袱”重新出发。报告显示,2021年四季度,苏宁易购的销售规模环比增长24.39%,其中利润贡献权重最大的家电3C门店可比门店销售收入环比增长21.91%。此外,2022年一季度EBITDA达到2.6亿元,实现季度转正。

外部的担子放下了,苏宁易购也在加强修炼内部。2021年以来,苏宁易购进一步聚焦家电3C核心业务,围绕核心竞争力、提升经营效率。线下,强化店面模型升级、加强店面前端获客能力和场景、体验建设。截止2021年底,各类门店达11281家。线上,天猫苏宁易购旗舰店在四季度实现获利,苏宁易购主站有望2022年实现盈利。

一季度公司经营性现金净流入12.96亿元,并获得增量授信10.5亿元,有效补充了流动性,保障了经营的持续稳定。

业绩回暖背后,一方面是国家拉动内需的举措,给苏宁易购等消费类实体企业带来了新商机;另一方面,自2021年引入新的战略投资人后,苏宁易购聚焦家电主业,发挥线上线下融合优势,并通过“做好零售服务商、做强供应链、做优经营质量”三大战略,持续推进增收、降本、提效工作。

在业内看来,苏宁易购通过以有价值销售恢复和可持续增长作为方向,自我造血能力持续得到提升。随着各项举措落地实施,可以预期,下一阶段苏宁易购财务指标将实现进一步改善。

零售市场迎多元变局 重构供应链合作模式

随着消费需求和市场环境的变化,新消费业态层出不穷,零售市场的格局随之发生改变,由过去的单一业态逐渐向多元化发展。

变化正在发生,苏宁易购加大角逐的筹码。零售云是苏宁易购布局下沉市场的主要利器,为其持续裂变发展创造出新的可能。自2017年提出零售云战略以来,苏宁易购将平台能力与县镇市场的商户资源形成协作网络,真正实现县镇市场的多方“共能”。截止目前,零售云门店达到9178家,并实现单季度GMV规模同比增长27%。

此外,不断扩大“朋友圈”也是苏宁易购的重要筹码之一。2021年7月,苏宁易购与海尔达成三年千亿战略合作,同时双方还达成共识,不断通过优化核心渠道建设、产品策略、促销活动玩法等,实现重点区域爆破。

在行业人士看来,苏宁易购与海尔的紧密协同体现了供应链上下游的优势互惠,依托场景和供应链优势,苏宁易购已经成为头部家电品牌拓展国内中高端家电市场的重要渠道。

事实上,在苏宁易购的朋友圈中,如同海尔一般的品牌商还有很多。去年四季度以来,包括长虹美菱、海信、创维、康佳、老板电器等在内的众多品牌商相继与苏宁易购签订2022年合作目标。

四川长虹电器股份有限公司副总经理兼长虹美菱中国区总经理吴定刚表示,未来,将强化与苏宁易购的合作,借助零售云渠道进一步拓展在下沉市场布局。

有分析人士指出,坚持对供应链的投入和赋能,是苏宁未来竞争的基石,而苏宁长期以来建立的与供应商之间共生、共荣、共能的关系,真正带来渠道价值的关系,成为苏宁可持续发展的后盾。更重要的是,这种战略方向不但可以赋能合作伙伴,也具有更广阔的商业空间。

行业竞争加剧 全场景服务能力带来想象力

随着家电业进入存量竞争时代,各家电零售企业之间的竞争愈发激烈,如何迎合市场发展趋势拓展新空间,成为家电零售企业决胜的关键。

据奥维云网最新发布报告《2022Q1中国家电市场复盘》,数据显示,2022年一季度,中国家电零售额约1430亿元,同比下降11.1%,其中线上市场罕见性下降7.5%。报告认为,疫情持续反复是造成该局面的重要原因,不仅抑制了投资、消费活动,也令物流业备受打击。货品停发、交货延迟、退货提升、投诉增多等次生问题接踵而至。

有观点认为,在用户需求细分的情况下,家电零售企业需要深度经营用户,整合渠道形成品牌优势,增强全场景服务能力才能脱颖而出。

对此,苏宁易购升级了服务战略,成为家庭场景解决方案的零售服务商。具体而言,苏宁易购通过构建细分场景运营能力、商品搭配组合能力、物流安装履约能力,从“买家电到苏宁”升级为“定制家庭场景到苏宁”,形成差异化竞争。

在家电家装一体化趋势下,苏宁易购还将面向大量中小型家电零售企业提供涵盖商品供应链、零售运营、履约服务等服务产品,延展零售云的赛道和内涵。

据介绍,2022年,苏宁易购将加快新型店面模型升级,7-8月推出“一号店”模型,试点后逐步推广,实现全国性的店面升级目标。苏宁易购还将在电商业务中完善用户全渠道体验服务,在知识内容、设计参与、场景体验、交易达成、履约服务等环节实现线上线下融合互补,进一步形成苏宁易购的核心竞争力。

可以看到,苏宁易购从更为广阔的视角,来重新诠释消费者与零售企业、商户之间的联系,这种系统性的能力为苏宁的未来发展带来新的可能。

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