作者 | 陈维
来源 | 产业科技
历经十二年医药市场浮沉变化，1药网（NASDAQ:YI）对中国医药零售有着独特的洞察力。如今，它作为医药零售趋势的见证者，正站在数字医药与大健康赛道的中央，重构医药健康供给基础设施。
面向数字大健康全景，科技生态决定想象力。近日，1药网摘得2021年度上海市“专精特新”企业称号，1药网基于数字科技能力之上的专业化和精细化能力加速释放，为产业各方的增长打开空间。
在科技这个锚点上，1药网跑在行业前面，不仅通过数字化能力赋能组织灵活性，构建智能医药供应链，而且建立以医药为圆心，诊、疗、药一体化的服务闭环。
拆解1药网生态，不难发现，它的先发优势已支撑起新的增长曲线。这条曲线以场景和生态为坐标，通过科技链接用户和药店，双边协同驱动非线性增长。
在1药网科技生态进阶中，基因效应显现。老牌玩家占据先发优势，1药网的前身1号药网成立于2010年7月，隶属于111集团，是国内第一批获得国家食品药品监督管理局颁发《互联网药品交易许可证》的网上药店，开创了网上药店的先河。
首家在美国纳斯达克上市的互联网医药电商。2018年9月，1药网登陆纳斯达克，成为国内互联网医药电商赴美上市第一股。1药网赶上互联网医疗行业快速爆发期，上市3年多来收入规模激增近13倍，业绩高速增长。
加速转型。1药网身处蓬勃发展的互联网医药电商赛道，近年来阿里、京东和美团等巨头纷纷下场，1药网收入和利润空间遭到挤压，正面对较大业绩压力和转型挑战。巨头围堵下，1药网下沉行业，通过数字科技赋能链接药企生产商到药品与医疗服务，实现降本增效与多元转型并重。
从医药到医疗健康，1药网的生态正在裂变。
拐点将至
1药网选对赛道。
最早，1药网作为1号店的子频道开展网上药店，2年后独立运营。2015年，沃尔玛收购1号店，1药网业务独立出来，于刚、刘峻投入1药网发展之路，播种下互联网医药健康行业的种子。
在于刚看来，“作为创业者，我和峻岭选定了医药健康这条‘长坡厚雪’的赛道，赋予1药网‘用数字科技将患者与药品和医疗服务有机连接’的使命，以此实现我们的价值。”
上市3年多交优秀业绩答卷。财报显示，1药网2021年营收突破100亿元，达124亿元，相较于2017年9.59亿元营收，4年间增长13倍，年复合增长89.63％，实现了连续14个季度快速增长。
打造“诊＋疗+药”闭环。与B2C模式为主的医药电商以及B2B模式的传统医药流通企业不同，1药网旗下有B2C医药平台“1药网”、B2B医药平台“1药城”、互联网医院“1诊”，实现互联网医药产业的“诊＋疗+药”的闭环服务。
数字健康赛道，无论是医药电商企业，还是在线医疗、健康管理企业，目前均面临亏损情况，究其原因，一方面受市场扩张所致，另一方面行业仍属于探索期，企业战略更多聚焦于未来的增长空间。
在此背景下，1药网虽仍陷于亏损，但有望迎来运营盈亏拐点。1药网2017年至2021年分别亏损2.49亿元、3.82亿元、5.02亿元、4.67亿元、6.21亿元。2021年四季度Non-GAAP运营亏损占净收入的比重降至2.2%，为历史最优。1药网在年报中预测将在今年实现单季Non-GAAP运营层面盈亏平衡。
毛利水平提升。2021年，1药网毛利额6.2亿元，同比增长70%；2021年四季度毛利额同比增长98%，期末以及现金等价物为9.4亿元；2021年一至四季度，B2B板块毛利率分别为3.6%、3.8%、4.4%、5.2%，1药网整体毛利率分别为4.46%、4.45%、5%、5.91%，均显著上升。
成本支出走高，恰反映1药网维持业务增势。2021年1药网运营成本和费用为131亿元，同比增长50.6%；产品销售成本为118亿元，同比增长50.6%；履约开支为3.558亿元，同比增长56.8%；销售与营销开支为5.131亿元，同比增加28.4%。
双增长引擎
刚需市场长期存在。随着人口老龄化和消费升级，医药市场刚性需求确定性增加。中商产业研究院、艾瑞咨询发布的调研报告显示，中国医药产业市场规模约为1.8万亿元，但其互联网渗透率仅为10%左右。
于刚更是将医药健康行业视为一个永远阳光、永不落日的产业，认为十年内将会超过房地产和汽车，成为中国的第一大产业。看准方向，1药网笃定奔去。
B2B业务持续增长。作为1药网核心业务板块，B2B业务在2021年一至四季度营收分别为24.53亿元、28.97亿元、32.33亿元、33.31亿元。2021年营收亿元，占全年收入的96%。目前该业务服务超38.5万家药店，覆盖了全国55万家药店中超70%的药店网络渠道，在药店渠道上的议价能力和履约成本持续优化。
破解医药健康行业痛点。碎片化、低效、不透明等众多痛点，影响着医药健康行业规范发展。医疗资源集中于一二线发达城市，分配并不均衡，病人与医生单向单次沟通，缺乏院外管理；药品流通过于低效且不透明，国内药品分销与零售领域除连锁品牌店外，不少是夫妻单体店，提高药品中间成本，造成病人购药贵，同时药企市场覆盖难度大，产品推广复杂。
赋能B端企业服务C端用户。1药网主打S2B2C模式，即供应链supplychain到商家business再到消费者consumer，用智能供应链平台赋能B端的药企、医院、药店等企业以及医生，从而优化服务C端消费者。
其中，“1起健康”数字药店联盟面向药店，通过数据直连、SaaS服务和云CRM等技术助力药店降低运营成本提高经营业绩，截至2021年末，该联盟成员数量已超过10000家，囊括众多中小型连锁药店。
打造供给端核心竞争力。作为互联网医药电商，为降低药品中间环节的流通成本，丰富平台可提供的药品种类和数量，服务更多用户，1药网不断与知名药企达成战略直供合作关系。
截至202年底与包括拜耳、礼来、日健中外等在内的515家药企达成战略直供合作关系，并通过，互联网医院业务联合礼来、赛诺菲、信达生物、泽璟制药等知名药企共建糖尿病、银屑病、乳腺癌、肝癌等专科互联网医院，提高了创新药的普及性和异地患者服务水平。
多元化服务成新增长曲线。1药网B端客户多为药企和药店，正通过为多元化客户资源提供各类智慧服务，将服务收入推动为新的增长曲线。
1药网服务收入2021年1至4季度分别为1708.8万元、2118.8万元、2439.5万元、3159.7万元，2021年全年为9420万元。药物产品加药企药店服务正成为1药网双增长引擎。
1药网为药店提供“1起健康”项目，可实现产品选择、库存控制，为药企提供数字化营销平台，可将数千个药品SKU推广给药店和患者。
转型步伐加速
政策利好带来健康市场环境。国家发布的《关于促进“互联网+医疗健康”发展的意见》显示，支持医疗卫生机构、符合条件的第三方机构搭建互联网信息平台，开展远程医疗、健康咨询、健康管理服务，促进医院、医务人员、患者之间的有效沟通。以1药网为代表的互联网医疗，有助于解决医疗资源不平衡和居民日益增加的健康医疗需求间的矛盾。
巨头落子重塑行业价值。随着阿里、腾讯、字节跳动、百度、美团、京东等巨头入局互联网医疗行业，用户渗透率明显上升，产业生态日臻完善，残酷的竞争压力也随之而来。如何将规范和创新有机结合，利用科技赋能上游药企到下游用户，是包括1药网在内的互联网医疗企业高质量发展的关键。
科技赋能医疗科技生态。对于医疗大健康行业而言，互联网科技、云服务、可穿戴设备、大数据等科技能力是重要驱动力，而技术投入是衡量企业科技含量的重要指标。
1药网2018年至2021年技术投入分别为0.71亿元、0.62亿元、0.92亿元、1.89亿元，2021年同比增长106%。目前，1药网在数字医疗、大数据、智能供应链管理等方面共取得19个国家专利，利用科技赋能在线问诊、电子处方服务、数字化营销、供应链服务等多元化项目，降低营销、仓储、配送等成本，提高产业服务效率。
供应链及仓储壁垒夯实。供应链方面，1药网智能供应链平台目前支持24小时内配送至全国890多个县市，服务超38.5万家药店，覆盖了全国55万家药店中超70%的药店网络渠道。
仓储方面，1药网在全国内有8个运营中心，相互之间建立起快速周转区，实时补货与智能调拨提高周转效率。财报显示，1药网库存周转天数为29天，低于行业60天平均水平。
在人口老龄化、慢性病人群增加背景下，包括药企、药店、患者在内对于数字化医药健康的需求愈发强烈，医药健康行业前景可期。但对于1药网这类垂类企业而言，机遇中业暗藏挑战。
眼下，1药网需要在互联网巨头携流量、资本、人才优势入局的市场环境中，找到差异化竞争力。回顾1药网转型迭代历程便能看到答案，1药网已经从行业理解力和科技场景一体化中，找到差异化竞争密码。
