10月24日，2022年京东11.11全球热爱季启动发布会暨京东11.11欢乐大会正式举行。会上，京东发布“百大产业带扶持计划”，宣布将陆续向全国超267个产业带招募新商家，并正式出台10大扶持举措，覆盖店铺入驻、运营、成长、供应链、数字化转型等方方面面。京东将以此次11.11为起点，携手当地政府、商协会、服务商等合作伙伴，助力产业带商家实现成长飞跃，也为消费者带来更丰富、更优质的源头好货。
在之前9月初的京东11.11商家大会上，京东发布了由“招募新商家、建立新机制、推出新服务、开启新增长”所组成的“四新举措”。此次公布的“百大产业带扶持计划”可以看做是其中“招募新商家”的具体展开方式之一。
整体来看，京东预告称在第四季度举办约70场招商会，覆盖约40个一级品类。此后还将走进更多产业与区域举办招商会。
01
10项举措帮助产业带商家“破卷”
希望通过线上渠道寻求更多销售机会，实现数字化转型并获得确定性增长，是目前产业带商家的共性诉求。
“多数产业带商家具有规模小而分散、以白牌为主、原创力不足、同质化竞争严重等特点。随着市场白热化，单纯地拼低价更是导致商家们普遍盈利困难，产业带商家也在面临‘内卷’。” 京东零售平台生态部招商负责人江键东认为，产业带商家只将生意阵地转移至线上渠道并不够，还需要有好平台、好策略、好抓手等要素，以应对线上渠道内的激烈竞争。
为了扶持更多产业带中小企业、品牌商、工厂，京东通过“百大产业带扶持计划”推出了免费代入驻、费用减免、“工厂店”新模式、专属成长套餐、服务商运营帮扶、产业带商家培训、专属营销推广、数字化转型服务、运营工具赋能、供应链保障10项举措。
在商家入驻层面，京东为产业带商家提供多重激励。比如，针对不同品类，新商家开店可以获得技术服务费最高全额返还、阶梯缴纳质保金等优惠。对于新开店的商家，“京东商家成长中心”还会提供包括新商家广告金奖励及经营工具支持等多项专属权益。
山东青岛一位经营假睫毛相关产业的商家在7月入驻京东，开店时享受了新商家优惠政策，包括免除前三个月平台使用费，质保金降低至1万元，全部返还开店前半年的扣点，以及广告金补贴可以进行推广等。更轻盈的前期成本投入，使商家减少了开店时的顾虑，可以专注于店铺经营。数据显示，该旗舰店9月的销售额相比8月增长超100%。
此外，扶持政策的变化还体现在开放多种新模式上，比如针对没有电商运营能力却具备源头好货的产业带商家，京东推出了“工厂店”新模式，产业带商家入驻“工厂店”后可以直接向其他商家供货，扣点低至0.5%。
同时，京东通过“京域伙伴计划”在产业带当地招募更多优质服务商，为产业带商家提供代入驻、店铺代运营、客服外包、广告代投放、商品管理、订单管理等全方位的店铺运营服务和工具，以帮助商家快速提升店铺运营能力。
“今年以来经济环境变化大，消费升级趋势不显著，‘源头好货’的概念备受追捧，成为消费者购物需求当中较为深层次的变化。同时，消费者的消费结构也在发生转变，消费需求也在不断与时俱进。”有业内人士指出，更多传统的产业带上的中小企业需要不断适应大环境的变化，也急需得到大平台的帮助和扶持，使得产品在线上打开销路。
02
提供全链路数字化服务和供应链保障
提升商家竞争优势
“我们是2017年入驻京东的，主营食品生鲜类目，目前京东上的销售额可以占到我们总销售额的40%。”密云农业专营店的运营负责人刘爽向亿邦动力表示。
据介绍，密云农业专营店起初主要销售北京密云本地西红柿、贝贝南瓜、红薯等产品。在寻求品类拓展的方向时，团队结合了京东店铺数据和农产品销售情况，分析出了每个季节热销的产品，根据结果反馈给当地农户后，优化了店铺内的产品销售结构。
数据显示，目前密云农业专营店包括了柴鸡蛋、蔬菜、水果、干果等9大类近200余种产品，与“密水农家”合作的合作社数量超40家，种植面积增加至2000余亩。该店铺今年4月的销售额已经突破200万元。
不仅如此，产业带商家在入驻京东后，通过数据分析确定了目标人群画像，同时在多次培训中逐渐掌握了精细化运营的技巧，实现了业绩增长。
类似的故事还发生在很多地方：
丹阳—中国眼镜之都，是世界最大的镜片生产基地、亚洲最大的眼镜产品集散地。在丹阳，每年会生产出1亿多副镜架，约占全国的三分之一；镜片的年产量达到4亿多副，约占全国的75%，但这两年的疫情对丹阳产业带造成了不小的冲击，疫情期间，线下客流减少，丹阳眼镜城的一些商家面临经营困难，供应链流通不畅，导致原材料成本上涨、快递成本上涨，快递发不出之后导致店铺销售额降低，利润进而变低；疫情影响之下，眼镜产业带上的商家该如何生存呢？
工厂在丹阳、主营眼镜产品的京东奥杰旗舰店店铺负责人蒋国庆对亿邦动力介绍，2018年刚入驻京东时，品牌的用户画像和人群定位并不清晰，这导致销售额一度不理想。于是团队利用京东的数字化工具分析店铺数据、研究用户画像和诉求，最终将客群锁定在年龄处于26至45岁的男性高级白领，产品则定位在商务光学眼镜垂直分类。
今年年初以来，蒋国庆所带领的团队还参加了京东时尚居家培训组举办的"麒麟计划"、时尚居家商智主题月系列培训等活动。根据培训内容，蒋国庆优化了广告投放策略，对所投放的关键词、城市、时间等维度进行精细化调整。数据显示，调整后广告点击率增长了34%，单次点击费用下降了32%。目前，奥杰旗舰店店铺月均销售额同比增长超过10倍。
在解决产业带商家所面临的经营痛点时，京东的数字化能力和供应链能力的优势得以显现。
据悉，京东云智能城市在全国70多个城市布局数字经济产业园，基于京东云的技术服务实现B2P供销资源整合，并成立商家服务中心，引进优秀服务商为商家提供本地化全链路数字化转型服务。商家入驻园区有机会获得免费办公场地、税收减免、京东营销费用补贴、第三方服务费补贴、人才培训等一系列电商专项政策扶持。同时，“京东商家学习中心”还会为产业带商家提供店铺经营工具及服务，如商家可以利用商品管理、订单管理、会员管理、互动营销等软件工具进行降本提效，提高店铺数字化运营能力。产业带新商家还可免费领取服务市场提供的新商家专属工具及服务礼包。
此外，商家还可以通过京东开放的供应链能力得到物流方面的支持。京东11.11期间，为应对商家订单激增，京东物流将充分发挥一体化供应链物流服务优势，持续迭代多个细分领域的供应链方案、五级地址围栏等智能技术以及一站式备货送仓等商家服务举措，助力众多商家在京东11.11期间降本提效。
03
持续升级“开放生态”
带动产业带商家就业
大力扶持产业带商家入驻京东的举措，与京东一直强调的“开放生态”不谋而合。
在京东，自营和第三方商家两种不同模式共同发展，在贡献着各自的价值。京东一直在努力建设一个开放、融合的生态，最大程度地服务好自营供应商和第三方商家的多元化需求。
为了丰富京东的商家生态，在今年年初，京东针对优质个体工商户推出了“京东小店”模式。数据显示，2022年一季度内，“京东小店”每月新增数量环比增长了5到6倍。
在9月初的京东零售11.11商家大会上，京东零售CEO辛利军公开表示：“在京东11.11，我们将继续升级开放生态，为商家提供全场域流量扶持、全链路成长服务、全渠道商业机会。希望在京东11.11期间实现小微商家新入驻数量同比超100%、销售额同比提升100%。”
辛利军曾在商家大会上直言，不确定的大环境中，在京东开店最能获得确定性的增长。从京东财报数据可以看到，今年一季度，有超过1.1万个京东线上第三方商家店铺的日均成交额较去年增长大于10倍。
得益于京东“开放生态”不断优化，过去五年，京东销售的商品种类扩充了83%，新品牌增加了40%。单看今年二季度，京东零售新增的第三方商家数量同比增长了40%。越来越多的中小商家看到了京东的优势，选择把京东作为重要渠道发力。
接下来，京东将重点扶持产业带工厂、个体工商户、农户、大学生等开店，解决其在入驻环节、物流运输、数字化转型等方面的痛点，帮助更多中小微商家获得确定性增长的同时，更是能为当地带来更多就业机会。
作为新型实体企业，京东始终是品牌商家和中小企业的友好合作伙伴。无论是京东11.11发布的“百大产业带扶持计划”、“京东小店”和“工厂店”新模式，还是此前的京东自有品牌产业带“C.E.O”计划，都将继续帮助更多中小微企业实现数字化转型，从而引进更多能够满足“用户所想”的特色产品和服务，加速产业带数智化升级，助力实体经济高质量发展。
