加强自制,探索新商业模式:斗鱼Q3净利润显著提升

加强自制,探索新商业模式:斗鱼Q3净利润显著提升
2022年11月23日 15:11 扬子晚报

11月21日,斗鱼(NASDAQ:DOYU)发布了2022年第三季度财务报告。财报显示,斗鱼第三季度总营收为17.98亿元。毛利润为2.51亿元,对应毛利率14.0%。非美国通用会计准则下,斗鱼净利润2570万元,同比环比均显著提升。斗鱼移动端季度平均MAU为5710万,用户规模保持稳定。这些亮点数据的背后,离不开斗鱼加强自制内容投入和运营创新,他们携手游戏厂商打造了互动性更强的精品内容,保障了用户规模和传统业务表现稳健;同时,斗鱼第三季度探索了更多商业模式,推出了更多商业化玩法,提升了运营效率。

加强自制内容

打造了互动性更强的精品内容

净利润的大幅度提升,离不开本季度斗鱼稳健的发展策略,强化布局精品自制内容,给用户带来了更加优质的内容服务。

数据显示,在自制赛事方面,斗鱼共计推出了90场自有品牌电竞赛事。其中,《斗鱼王者荣耀大师赛》《2022斗鱼和平精英秋名山杯第五季》等赛事作为官方赛事的合作通道,拥有极高的专业性和观赏性,并且和游戏厂商推出的官方赛事形成互补。

与此同时,斗鱼也协助头部主播们打造了一系列主播IP赛事,如英雄联盟主播Doinb发起的《2022 LBL秋季赛》、王者荣耀主播Gemini发起的《幸运杯》、骚白发起的《木兰武道会》等,斗鱼充分利用自身平台优势,帮助头部主播打造自有IP,增加粉丝粘性,实现平台和主播共赢。

为顺应全民电竞趋势,斗鱼还推出了一系列大众化自制赛事。例如,针对企业用户的《王者荣耀企业联赛S2》,面向高校学生群体的《“摘星杯”高校对抗赛》《CS:GO名校对抗赛》等。在大众化赛事的细分领域,斗鱼也颇有建树,例如打造了专属于女性玩家的《穿越火线女神赛》《永劫无间女神赛》,这些赛事为女性用户提供了展示自身游戏实力的舞台,也进一步完善了平台女性主播招募和培养体系。

当然,斗鱼平台所做的,还不止游戏和电竞,在自制综艺方面他们也开始发力,第三季度斗鱼共推出了《光速大逃脱-仙锋队特辑》《最佳玩家》《湖南bangbangbang》《奔跑吧主播6》《陕北一家人》等十余档综艺节目。这些不同主题、不同场景的综艺,不仅成为固有游戏及电竞内容的补充,还为平台综艺的发展探索了多种可能。创作团队基于直播综艺的实时性和互动性,在节目中增加了游戏道具、队友/对手选择权等用户可跨屏参与的互动环节,既增添了内容的趣味性,也实现了营收手段的创新。

基于对细分人群需求的深入理解,斗鱼精细化运营策略卓有成效,成功的稳定了平台的流量。第三季度,斗鱼移动端季度平均MAU为5710万,环比上涨2.5%。这一数据的持续增长,再一次证明平台上优质的精品自制内容和主播内容依旧保有着强劲的市场竞争力。

探索更多商业模式

第三季度,除了在优质内容驱动用户消费之外,斗鱼也进一步加强了对新的收入模式的探索。在年初斗鱼上线“钻粉会员”服务后,斗鱼通过推出多样性的会员增值权益,提升了用户会员付费意愿。该季度,斗鱼的钻粉会员权益再度升级,全新上线了粉丝与主播的专属空间——“粉丝家园”,为持有主播粉丝牌的用户提供一个与主播共同成长的记录空间。这一功能不仅进一步增强了粉丝与主播之间的互动和粘性,也成为了促进粉丝经济的新方式。

由于自身影响力的扩大,斗鱼在与游戏厂商合作方面也取得了新的进展。在王者荣耀分区,平台在用户产品体验方面持续升级,首次联合KPL官方在夏季赛期间,结合游戏特点和用户需求推出“KPL赛事战令”平台观赛互动玩法,吸引了众多新老用户参与。在天涯明月刀分区,斗鱼推出了“八荒宝阁”活动,主播可以通过讲解游戏道具用途、最优配置及使用攻略等,为游戏道具、外装等产品“带货”,拓宽收入路径。用户赠送定制礼物则能够解锁活动获得积分,并使用平台积分兑换游戏道具,极大的增强了用户活跃度和对平台的粘性。

诸多行之有效的商业化运营玩法,显著提升了用户的付费意愿。尽管该季度斗鱼取消了部分回报率低的新付费用户营销活动,但平台用户粘性得到大幅提升,用户因优质内容而乐于付费,使斗鱼的收入质量更加健康和可持续。财报显示,第三季度斗鱼总营收为17.98亿元。其中,直播收入为17.05亿元,广告和其他收入为9330万元。毛利润为2.51亿元,毛利率从2021年同期的11.9%提高至14.0%。非美国通用会计准则下,斗鱼录得净利润2570万元,又一季度同比扭亏为盈。

打造多元化内容生态平台

斗鱼创始人、CEO陈少杰表示,“在复杂的宏观环境下,我们一方面通过持续的内容投入和服务创新稳定了用户规模,另一方面提升收入质量,加强成本控制,实现了公司整体业务的基本平稳。未来,我们将继续完善以游戏内容为核心的社区生态,基于游戏特点和深厚的主播资源,加深与游戏厂商的合作,以社区互动为驱动力,持续推进和完善游戏内容建设和互动性功能,坚持执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略,保持国内游戏直播行业的领先地位,探索新的增长点,促进斗鱼的长期健康发展。”

斗鱼财务副总裁曹昊指出,“本季度公司继续保持对优质内容的投入,维持了公司整体直播业务的稳定,同时探索基于游戏的新商业模式。与此同时我们继续进行成本控制和费用优化,本季度公司已经连续两个季度实现了调整后的净盈利。截止三季度末,公司的现金及现金等价物、受限现金和存款余额为68.7亿元,充沛的现金储备赋予了我们在充满挑战的宏观环境下应对挑战和变化的灵活性。在稳定和优化核心业务财务表现的同时,斗鱼将持续探索新的变现方式和运营模式,努力为股东带来长期价值。”

展望未来发展,斗鱼管理层表示,将继续坚持“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略,通过创新产品形态、丰富内容矩阵、创新技术研发来增强平台的核心竞争力,将斗鱼打造成一个持续活跃繁荣的用户社区。

扬子晚报/紫牛新闻记者 姜天圣

校对 王菲

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