周攀（华夏数科有限公司副总经理兼战略负责人）：非常感谢观点的邀请，让我们有机会在这里发表一下对于数字园区我们的一些经验和理解。我这里谈的数字园区，更多的是在开发区这个层面的政府型园区，也会兼顾开发区里面的主题园区。
刚才大家有一个共识，现在产业园区已经进入到一个以运营为主的时代，不论是园区资产的升值，底层还是要靠高质量运营来去支撑。所以构建以高质量运营为导向的园区，是我今天分享的主题。
另外大家也谈到了园区的资产，主要是实体资产，还有一个非常重要的资产就是数据资产，数据的价值未来会是值得挖掘的空间。这是我今天分享的主题，就是发挥数据要素价值，构建以高质量运营为导向的数字园区。
华夏数科我们自我定义是一个创业公司，去年8月份刚刚成立，依托于华夏幸福二十多年在产业园区运营经验，以及我们积累的数字化能力，也招募了一批年轻的团队投入了园区数字化的浪潮里面，主要服务的是政府园区和民营园区，服务于企业选址招商引资和园区运营的业务场景。
我先来说一下我们的前置性观点，我们认为园区是数字化最具价值的应用场景，第一个园区是高质量发展的关键，目前我们统计了一下，全国399个国家级经开区、高新区，两千个左右的省市级产业园区，以及两万余个工业园区体量，占全国GDP接近1/3，占全国工业产值超过50%，占全国制造业GDP超过90%。
第二个园区是发展新质生产力的主战场，开场葛院长也谈到了新质生产力，产业园区是新质生产力非常重要的主战场和抓手。第一新质生产力发展也三个实现路径，一个是产业链和供应链的优化升级，不论是制造业的技术改造，还是先进制造业产业集群的培育，园区都是最主要的场景。另外在新兴产业和未来产业的培育和发展里面，园区包括园区内的孵化器等等实体空间，又是新兴产业发展保驾护航的最重要的支撑。
第三个就是产业园区，刚才听到也有前辈讲园区很复杂，是一个大的系统，所以它天然提供了很多很丰富的场景。包括园区的数字化，园区企业的数字化需求非常之大，所以以数字经济推进发展，产业园区是非常重要的抓手。
因为我们对接了很多政府的开发区，以及地方民营园区，我这里更多谈论的，如果按照房地产的话语叫下沉市场，全国有两千八百多个开发区，两千七百多个区县，面临的痛点就是在园区推介这一块，很多区域对企业来说根本没听过，比如说之前我对接过的蚌埠市五河县，如何让这些区域被大家认知，有一个好的平台和方式让大家认知，这些区县也好、园区也好，普遍面临着园区展示难、资源聚集难，以及现在很多园区数据都是非常零散的，一个企业会对某个区域感兴趣，但要找跟这个区域相关的产业政策、厂房相关信息，需要挨个打电话，甚至到现场去拜访，没有好的数字化平台把这些信息高质量的呈现。
第二个在招商引资这一块，我们大致做了一个摸排，不算上地方政府给到企业的产业政策，包括政府的人员成本、差旅成本、沉默成本，平均招引一个项目的成本大概超过50万，至少都是在六个月以上的时间，如果招引一个错的项目会带来很大的资源浪费。在运营管理方面，也面临着运营效率低和成本高的问题。如何通过高效率的方式服务好园区内的企业，是每个区域和园区需要破解的难题。
围绕着区域园区发展相关的痛点，可以以数据要素为基础，通过数字化的手段，把刚才那些难点进行逐一的突破。第一围绕园区发展，可以把园区的数据进行标准化的上线，可以类比贝壳的楼盘字典一样，针对于每一个园区，可以构建一个园区的字典，不论是园区的产业政策，厂房的层高数据、防火等等字段，都可以标准化，有一个好的园区展示平台进行呈现。另外一个就是过去招商都是带着一个小册子，还是用很传统的方式，这个册子发出去大家有没有看不知道，或者关注了哪些信息也不知道，有了招商小程序以后，可以把区域的信息很生动很全面的展示出去，让更多的企业在线上可以看到。
另外一个就是精准招商大数据，所有进准的招商产品都是以企业大数据和产业链大数据为基础，我们将全国五千万家企业，以及战略新兴产业联盟拆解出了两百多条产业链，产业链和企业进行挂钩，就可以下沉到每一个区域的产业图谱，能够在线上进行直接的展示，而且对产业图谱可以做一个自动诊断，它的招商就会更加有方向，比如是这个区域到底哪个产业链没有企业，是断的，是缺失的，哪个环节相对薄弱，在招商上就更加有方向。
另外一个就是智慧园区运营系统，过去跟园区运营系统相配套的，一般会建很多园区的基础设施，包括智慧水电、道闸、摄像头等等，很多基础设施投下去之后，花了上千万，能给园区带来多大的价值，是需要打一个问号的，但是智慧园区运营系统是现在必不可少的，对于前置已经布置了一些智慧硬件的园区，如何通过一套系统和现有的智慧硬件结合，不用更多的投入，这是智慧运营系统需要去解决的。
最后一个在园区智慧化这一块，我们通过和当下比较前沿的人工智能机构合作，比如说科大讯飞等等公司，尝试打造一个专门针对于产业园区垂直场景的行业大模型，这个产品现在正在训练过程中，已经有一些初步的成果了，以数据为基础，围绕着园区的痛点进行的解决方案思路和理念，给大家分享一下。
接下来讲一下以数据为基础的数字园区架构，底层就是刚才提到的产业大数据、产业链、企业大数据，还有园区的载体、政策、要素，以及管理相关的日常数据沉淀，包括数据治理体系为基础，通过我们在园区运营里面的经验，到底在园区里面哪些关注点是重要的，比如说安商、稳商、精准招商，有没有什么办法去解决呢？
举个例子，之前我们去北京经开区对接的时候，他们也提到一个问题，经开区那么高能级的地方，也面临着企业被挖墙脚的痛点，企业为什么会走？经开区的成本太高了，还是因为这个企业的发展规模扩大了，扩产了，营收增长了，需要有新的投资，他想要到成本更低的地方去，基于这个需求倒推这家企业有可能要走了，从公开的网上可以看到这个企业招工量迅速增长，办公区域活跃度也提高，通过前置的信息可以大致判断，通过算法去判断这个企业是否有投资选址和离开的需求，基于这个架构我们形成了数字园区的产品体系。
这个是整个产品体系，这些产品现在都已经上线了，立业云是全国性园区展示平台，流量虽然不大，但比较精准。云名片也正在给七八个区域在做，有两个已经做完了。立业链+招商人就是精准招商的解决方案，立业园就是智慧园区管理平台，除了日常的物业、公共服务、企业服务，也可以把园区内已有的智慧硬件接入到这个平台里，接下来通过园区和大数据进行结合，更好的赋能整个园区的运营。
所以数字园区的价值理念，第一是让园区的数据实时精准获取和全方位掌握。第二产业发展更加有方向，固链、强链、延链、补链一键诊断。招商更精准，精准获取招商线索。另外企业主动来，通过数字化的方式宣传出去，由“我找企业”到“企业找我，同时让园区更加具有智慧，用最先进的人工智能大模型赋能园区的发展。
我再提两个比较重要的，一个是科技，刚才有很多的前辈也讲了园区的解决方案，但是在数字园区这一块，没有一家企业一家独大解决数字园区的所有技术需求，所以我们和阿里巴巴、钉钉、华为、科大讯飞成立了数字园区科技先锋联盟，希望共同服务于园区的发展。
第二个就是标准，标准也是非常重要的事情，到底数字园区是什么，到底数字园区怎么建设，目前为止没有一个行业标准，我们正在积极的配合国家两化融合标委会，参与做工业园区数字化运营平台标准的建设，我们理解这个标准不是强制性的，而是一个引领性的，或者示范性的动作，让大家看到到底数字园区，尤其是过去主要关注数字园区的基建，未来大家要关注数字园区的运营，在运营这一块，应该关注什么，应该要重点注意什么，这个是标准的意义。
这是我们在数字园区之外和区县合作的情况，不算软广，我想更多的强调，因为我们合作的区县，更多的是要关注下沉市场，关注全国三四线及以下的区域，他们在园区发展和产业发展到底有什么痛点和需求，这是我们的核心理念和使命。
我再总结一下，围绕着数字园区，如何以数据要素为基础去构建高标准的数字园区，发展新质生产力，去推动实体经济的高质量发展，是华夏数科当下的使命。非常感谢大家。
