经济观察网记者叶心冉随着四川、杭州、天津等多地释放加快推进“国资云”建设的消息，“国资云”概念引发市场关注。受消息影响，8月30日，与云计算相关的多只“国资云”概念股涨停，31日开盘仍有多只延续涨势。
会畅通讯副总裁张骋在接受经济观察网采访时指出，“国资云”主要是由于国家在将信息安全提到一个新的高度，去解决“政务上云”以及过去认为的“云”不安全的行业痛点。整个传导链条会从IaaS逐步传导到SaaS层应用，对于整个国产替代SaaS云应用“信创生态+鸿蒙生态”会是极大的推动作用。可以看到的是，未来国内政企客户对于云视频的应用会更侧重“安全+灵活”兼顾的混合云新范式。
8月30日，有投资者在互动平台上向会畅通讯提问：公司的“国资云”业务建设如何？会畅通讯表示，目前已有多地国资委新的案例持续落地。
会畅通讯处在云视频会议服务商赛道，伴随后疫情时代的到来，叠加“国产替代”的趋势背景，行业也在呈现一些新的特点。
疫情消退后的云视频领域
疫情反复之下，居家办公、线上会议依然呈现出需求，但是不可回避的是，相较于疫情期间线下停滞导致线上云视频会议呈现爆发式的增长，云视频会议的需求开始回落。张骋在接受采访时亦指出，在疫情常态化防控之后，需求确实会有所回落，但由于国内特有的市场和需求如“国资云”，国产替代和鸿蒙生态建设提速，云视频行业整体在回落以后会有新的发展特点呈现。
前不久，会畅通讯定增落地，据悉，投资云视频会议应用，当前投资者们较为看重的部分在于一是技术本身的优势、技术的储备以及技术未来的发展趋势；其次是公司市场拓展的能力，在国产领域属于什么样的梯队；同时还有公司所属行业的势能。
张骋在采访中透露，此次融资，也同时是为了引进资源，所以此次定增融资的股东名单中，也出现了国资背景、政府资金和QFII等产业投资者和长期资金。
这与会畅通讯面对的服务对象和公司战略有关。张骋坦陈，会畅通讯面向的服务对象多为政府部门、央企、国企、事业单位和大型企业等，是“大G大B”的定位。“因为用户付费核心不在于手机APP的付费，而是在会议室场景当中，针对云视频一站式的解决方案和深度算法的提升，包括了公有云，私有云和混合云。”张骋说到。
在视频会议领域，当前市场习惯将其拆分成传统视频会议厂商和新兴视频会议厂商两种。传统厂商以国产的华为、苏州科达，海外的宝利通、思科等海外视频会议技术服务商为主。新兴视频会议厂商则以钉钉、腾讯会议、飞书等的云办公室平台以及以小⻥易连、会畅通讯为代表的针对大型企业的云视频会议SaaS和解决方案厂商为主。
2015-2019年，市场的发展格局是传统视频会议解决方案多集中于政府及大型央企与国企，难以向价格敏感度相对较高的市场渗透。2016年之后，一批以SaaS为核心的新兴云视频会议解决方案凭借其成本低廉、 扩展便利的优势逐步渗透企业级市场。
会畅通讯成立于2006年，于2017年登陆创业板，张骋表示，上市之初，会畅通讯只是一家纯软件和算法的公司，后来公司开始延伸到“云+端”的模式。
这来源于市场洞察。张骋表示，相较于北美成熟的视频通信市场，中国的土壤有所不同，国内的用户更接受“云+端”的模式，也即是软硬件一体。“因为在中国市场，国资委下的央国企和大型企业都会有一个固定的会议室场景，在商务仪式感、高品质产品和服务上非常注重，会认为这种方式安全性和可靠性更高，基于这样的用户习惯，会畅通讯引入硬件设施，开辟“云+端”的模式；同时，也拓展了兼顾易用性和安全性的公有云，私有云和混合云的模式。”张骋说到。
视频会议新场景
软硬件一体的模式在帮助会畅通讯拓展应用场景，当前云视频会议的应用场景覆盖智慧党建、直播电商、公立教育、医疗等多个方面。
张骋表示，准确来讲，会畅通讯应用云视频硬件业务的下游场景已经组合成了公司的第二增长曲线。但需要明晰的是，会畅通讯并不直接对接下游的学校、医院等场景，会畅通讯对自身的定位是行业“卖水人”的角色。会畅通讯作为上游，为下游提供垂直的工具和解决方案，驱动力则是算法和技术的国产化替代。
据悉，会畅通讯切入的硬件领域并非是会议室大屏，而是嵌套进算法技术的音视频终端。张骋介绍，比如直播电商当中运用到的云视频硬件，通过专有场景识别算法和底层音视频算法等数字技术手段帮助直播电商机构提升带货转化率。但如上述所言，会畅通讯并不直接面向直播电商的渠道。
再比如，公立校内教育场景和会议室场景下，会畅通讯的云视频终端中嵌套了跟踪摄像等算法。据张骋透露，会畅通讯的硬件毛利率较高，核心原因在于互联网新硬件有别于传统硬件，因为新硬件算法和设计的缘故，可以降低过去传统硬件中对于专用元器件算法的依赖，所以能减低成本。
智慧党建、直播电商、公立校内教育、远程医疗、是应用云视频会议软硬件的新型场景， 根据2020年年报，会畅通讯总营收7.88亿元，其中云视频终端及摄像机业务营收3.99亿元，占比超过50%，同比增长90%以上。
在“云+端”的基础上，会畅通讯构建“云+端+行业”的角色。2019年，会畅通讯收购明日实业和数智源，其中，明日实业是中国市场出货量排名靠前的云视频终端厂商。2020年7月7日，会畅通讯宣布投资统信软件，据悉， 会畅通讯将超视云产品内嵌在统信操作系统，相当于苹果iOS的FaceTime，是一个原生的视频通信工具。
张骋指出，会畅通讯首先是一家云视频公司，其次是一家国产替代的IT公司,基于这样的逻辑，逐步扩圈，选择标的，结合自主底层音视频技术的优势，进一步形成了针对不同垂直行业和场景的云视频产品和方案。
国产替代与国产出海
在采访过程中，张骋一直强调国产云视频会议和云视频应用相关的国产替代这件事，他指出，这是会畅通讯的主赛道和主航道。
根据头豹研究院的报告，为确保国家级信息及数据安全，中国政务及央企逐步排除海外视频会议厂商于采购名单之外。因此，海外视频会议服务供应商市场份额逐年下降，从2015年34%将至2019年的14%。
除此之外，国产技术也正在面临新的机遇。张骋指出，首先是算法的提升，二是5G的发展。再者更为重要的则是芯片技术的成熟，张骋表示，视频领域饶不开编解码技术，编解码的载体是编解码器，这项技术过去长期被国外的企业制定的标准所把持。国内的企业芯片算力不足等的底层技术限制，使得很难建立自己的标准，但是近几年国家在芯片方面加大投入，在底层技术上已经开始脱离国际标准。张骋指出，加上近期各地开始加速的“国资云”建设，由此能看到国产替代已经来到了一个比较好的时点。
再者是国产出海。在投资者互动平台上，多位投资者询问会畅通讯的海外业务进展。根据会畅通讯年报，会畅通讯2020年的海外营收1.5亿元，占营收比重19%；公司2021年1-3月云视频终端硬件业务收入近1.1亿元，其中海外业务收入近5000万元，占营收比重29%。
张骋表示，一方面在于疫情加速了海外企业选择更具性价比的中国产品，另一方面，中国的供应链恢复速度更快。
在海外市场，会畅通讯切入的是硬件设施这一相对蓝海的领域。张骋指出，硬件的竞争相对会低一点，因为难以回避的是，海外企业的数字化和信息化程度高于中国；另一方面，国外也有4K超高清、8K超高清的建设以及直播厅的建设，并且国外还有新型的可以运用到硬件的场景，所以会畅通讯凭借云视频硬件打开了销路。
国产替代与国产出海是云视频会议领域市场关注的两大方面，同时，从上述采访和分析来总结，在数字化转型的大背景下，云视频应用新场景的深度拓展也是值得追踪的一大方面。
