赤子城科技业绩发布会实录:坚定布局社交,下阶段优先扩大规模

赤子城科技业绩发布会实录:坚定布局社交,下阶段优先扩大规模
2021年08月27日 10:33 丫丫港股圈

8月26日,国内最大出海公司赤子城科技举办2021年中期业绩发布会。

参会人员:赤子城科技董事长刘春河;首席执行官李平;联席公司秘书宋朋亮。

会议流程:李平介绍公司业务情况,宋朋亮介绍公司财务情况;三位共同回答投资者问题。

会议实录:

一、公司介绍:深耕社交赛道,聚焦音视频社交

赤子城科技是中国最大的出海社交公司,深耕全球市场。

业务方向:聚焦开放式社交赛道,通过社交生态的规模效应实现加速增长。

产品形态:公司专注于受当下年轻人喜欢的、先进的信息载体和交互形式——音视频。

核心产品:心动社交平台Yumy,开放式社交平台MICO、语音社交平台YoHo;精品游戏Solitaire Chapters(纸牌类)、Merge Island(合成类)。

公司亮点:积累超过13亿全球用户;获评“Google顶尖开发者”、“Fast Company 50”;纳入富时罗素微盘股指数、MSCI中国小型股指数;年初至今领涨港股电商及互联网板块。

二、2021H1发展概览:高速增长,坚定布局

业绩高速增长:2021H1总收入约10.4亿元,同比增长约6倍;净利润约1.4亿元,同比增长约40倍;经调整EBITDA约1.8亿元,同比增长约7.5倍。

产品规模扩张:2021H1产品平均月活超过3300万,同比增长约100%;新进入32个国家/地区社交下载榜前10;新进入95个国家/地区社交畅销榜前10。

大力投入研发,人效比提升:2021H1研发费用同比增长近4倍;中台建设则取得突破性进展,推动研发、运营效率大幅提升,公司人均创造收入达202万。

三、核心业务成绩:社交生态扩大,增值服务收入爆发

2021H1社交产品平均月活达约1741万,相较2020H2环比相比增长38%;

截至2021.6.30社交产品累计下载量达2.54亿次,相较2020.12.31增长近39%;

2021H1增值服务收入约8.2亿元,相较2020H2环比增长约28%,占比提升至79%。

四、2021H1业务亮点:

1、打造爆款社交产品Yumy:全球下载量突破千万,美国社交下载榜最高排名13。

2、成功打入发达市场:

Yumy:7月进入加拿大、英国、法国等多个欧美国家社交应用下载榜前20,8月进入美国该榜单前20;

MICO:稳定在美国社交畅销榜前20,进入加拿大、瑞典、比利时等欧美国家社交应用下载榜前10,日本社交下载榜前20,韩国社交畅销榜前20;

YoHo:进入美国、法国、瑞典等欧美国家社交畅销榜前10。

3、本地化经营做深,全球品牌影响力提升:

本地化实践:在日本强化二次元元素,引入国民动漫《奥特曼》女主加入平台;在美国结合嘻哈文化举办Rap Battle、LGBT先驱日等活动;在埃及捐助爱心学校、贫困妇女儿童;在菲律宾洪水灾害后举办声援灾区的活动。

海外政府关系:年初曾和中东政府官员进行连线交流,探讨当地互联网的发展。

品牌影响力:产品登上东京涩谷、大阪心斋桥地标大屏,《China Daily》等国内外主流媒体报道。

4、精品游戏产研能力提升,重点项目顺利推进:

现有产品:

纸牌类游戏Solitaire Chapters(Q2上线),进入英国纸牌类游戏下载榜前10;

合成类精品游戏Merge Island(Q3上线),测试期内用户留存率稳定在60%,为S级表现,现有版本玩法丰富度已能够支撑至少两年玩家体验时间;

其他产品研发中,年内会有其他新产品上线。

发展要点:

加大对中重度游戏的投入,优化玩法设计、美术呈现、制作精良度、操作愉悦感;

注重个性化、沉浸式游戏体验,增强用户的黏性,延长生命周期,提升成长性和收益天花板;

加强中台能力、复合式变现能力,促进整体变现效率提升。

五、未来发展战略:规模为先,加大投入,实现全方位增长:

1、大力开拓欧美、日韩等发达地区的社交市场,挖掘高质量用户,提升营收和利润规模。

2、把握全球流量红利,吸引全球年轻人,扩大市场覆盖,提升在新兴市场的渗透率。

3、做深本地化经营,提高社交产品在全球的品牌影响力,做长期经营。

4、积极探索社交和游戏之间的有机互动。

5、洞察全球用户需求,探索海外市场新机遇,延伸边界,实现多元化增长。

六、财务情况:稳健快速增长,资产规模扩大

1、收入和经营性现金流显著提升:

2021H1收入10.38亿,同比增长5.91倍,接近去年全年。

2021H1增值服务收入8.21亿,占比提升,成为公司主要收入来源。

过去三年,公司整体收入复合增长率超过100%,整体持续性爆发增长势头将延续。

2021H1经营性现金流净流入1.87亿,反映公司强大盈利能力、高效的现金获取效率。

2、期内利润及经调整EBITDA大幅增加:

2021H1净利润约1.4亿元,同比增长近40倍;

2021H1经调整EBITDA约1.8亿元,同比增长7.5倍。

3、研发投入加大,研发团队扩充:

2021H1研发费用同比增长近4倍,研发团队扩充至276人;

2021H1人均创造收入达到202万,同比增长138%。

4、核心指标:

截至期末公司现金及现金等价物达到6.07亿,资产规模不断扩大;

资产负债率较去年年底有所降低。

七、投资者问答环节

Q1、公司作出任命李平为CEO的人员调整,请问这对公司的未来发展有怎样的影响?

A1、刘春河:这是公司整体考虑后的决定。

从业务发展阶段看:当前公司业务已完成战略升级,聚焦社交业务。以月活用户计,已成为国内最大的社交出海公司,未来发展方向明确。

从内部经营情况看:当前公司决策机制、管理架构完善,中台建设取得突破性进展,公司未来发展信心充足。

我将更关注公司的长远战略和社会价值,聚焦推动我国的互联网出海行业发展。

李平先生年轻、务实,具有技术能力及全球化视野,了解年轻用户,将带领公司更快速成长,完成公司的战略目标。

Q2、公司的社交业务在哪块增长最快?MAU增长情况如何?

A2、李平:

增长区域:目前公司大力拓展欧美、日韩等发达市场,增长显著。如Yumy在发达国家整体表现优异,排名持续上升,全球下载趋势呈现爆发增长。MICO在发达市场取得客观的可收规模,美国社交畅销榜上长期稳定前20。语音社交产品YoHo也先后进入美国、法国等主流欧美市场社交畅销榜前列。

MAU增长:2021H1社交平均月活1741万,环比2020H2增长近40%。

Q3、公司七八月份财务表现?对三季度发展的预期?

A3、宋朋亮:目前来看整体持续增长,尤其社交业务快速增长。公司将会加大新产品投入力度,如Yumy、精品游戏,逐渐探索社交和游戏结合发展的模式。

Q4、有投资者将公司对标Match Group,公司的看法是什么?未来有信心超越Match Group吗?

A4、李平:

公司与Match Group业务和打法有相似之处:主营业务都是开放式社交,发展策略上也有相似之处,都是满足用户多元化需求,推进产品矩阵策略,布局全球。另外,从Match Group收购Hyperconnect可以看出其也开始布局音视频社交。

公司体量与Match Group有差距,但也具备差异化优势:公司2016年开始布局音视频社交,有明显的先发优势;公司的本地化经营比美国公司轻运营的“空军式”打法更具优势;赤子城更年轻,未来增长潜力巨大。

Q5、如何看待出海行业的未来?“出海概念”火热会给公司带来哪些机遇?

A5、刘春河:

出海不是概念,而是产业。互联全球化趋势不可逆转,随着国内流量红利逐渐消失,对比之下海外发展空间非常大,加上国家政策大力支持,越来越多互联网企业选择走出去。我们认为出海会成为中国互联网公司标配,长期看会成为企业发展方向。

出海行业的进入时期非常重要。进入越早越能建立先发优势,构筑竞争壁垒,公司作为第一批出海公司,已积累十年出海经验。

公司出海战略分为四个层次:一是战略远见,看清了行业十年、二十年的发展趋势,看到开放式社交的前景;二是战略雄心,选好赛道后,目标就是要成为全球最大的开放式社交平台;三是战略决心,要坚定投入,始终保持高速成长,真正构筑竞争壁垒;四是战略耐心,坚持长期主义,用持续的努力去实现目标。

随着出海行业不断发展,会有更多投资者关注我们。未来中国公司一定会遍布全球,产业、服务、文化都会在海外扎根,这些都利好出海发展。

Q6、公司期内利润很好,但归母净利润只有3700万的原因?

A6、宋朋亮:现阶段,控股子公司仍有部分少数股权,且社交和游戏产品还在投入期,归母净利润3700万,但其实同比、环比都有上升,整体业绩稳定增长。

整个行业来看,社交、互娱出海已经是大赛道,我们以规模优先,把主要精力放在快速成为全球最大陌生人社交平台上,并积极探索社交与游戏的结合。

公司会根据业务发展和市场情况,择时机增持,未来收入和利润规模都会有提升。

Q7、游戏研发投入持续增加,目前发展规划、研发进展以及未来的收益如何?

A7、李平:公司游戏业务发展战略是做精品游戏,发展路径是“自研+发行+投资”,一直在寻找更好的合作伙伴。

公司对产品赛道的选择标准包括玩法的普适性、用户粘性、用户留存率、产品生命周期等,公司也在不断提升游戏产品的美术品质。

公司于Q2和Q3先后发布了两款游戏产品,成绩亮眼,Solitaire Chapters进入英国棋牌类游戏下载Top10 ,Merge Island测试期留存数据一直维持在60%以上。

发展精品游戏需要保持极大耐心,因为产品研发周期和回收周期都很长,但是相应地其生命周期也很长,收入和利润的天花板很高,可以为公司带来更持久的收益。

Q8、社交和游戏产品的利润率提升空间如何?

A8、李平:相比利润率,我们更在意规模

现阶段,核心社交业务会在保持利润的前提下,着重推进规模增长。过去赤子城发力欧美、日韩市场,并取得不错的成绩。发达市场存在很多高净值用户,随着产品不断渗透,收入预期保持高速增长。随着规模扩大,我们也会努力增强社交业务与游戏业务的有机协同。

目前游戏业务处于投入期,已上线产品,并初步取得不错成绩,我们相信随着精品游戏成长,结合其长生命周期,整体利润会逐步显现,最终公司整体利润规模也会有所提升。

Q9、今年以来,多个国际资管机构加仓赤子城,为何上市一年后开始受到海外机构青睐?

A9、宋朋亮:一是社交产品打入欧美市场,知名度提高;二是赤子城股价上升,流动性上升,入选了多个权威指数,进入国际机构的视野,未来也会受到更多关注。

Q10、公司短期内是否存在融资需求?

A10、宋朋亮:目前公司现金流处于净流入情况,资金充裕。公司合理使用上市融资,目前已使用约60%,未来也将合理规划资金使用,会依据实际需求考虑多元化融资方式。

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