如果要提到新疆伊犁，就不得不提及薰衣草。毕竟伊犁河谷地区薰衣草产量占到全国总产量的95%以上，不仅被农业部命名为“中国薰衣草之乡”，还与法国普罗旺斯、日本北海道并称为世界三大薰衣草产地。
而提到薰衣草，就不得不提及芳香产业。在快节奏和高压力的时代，薰衣草成分中的乙酸沉香酯能让压力过大的人被安抚而放松，所以以薰衣草为主要原料开发的香氛产品受到了消费者的青睐。
其中，美妆头条注意到，有一名为伊帕尔汗香氛生活方式品牌不仅诞生于新疆伊犁，还拥有可克达拉市首张化妆品生产许可证。
不过值得注意的是，作为扎根于疆内的老牌国企，如今伊帕尔汗已经走向了疆外，且发展得如火如荼。从贩卖香氛到贩卖生活方式，伊帕尔汗是如何在香氛赛道成为独特的存在的？美妆头条记者就此采访了伊帕尔汗主理人吕艳琼，一探品牌成功背后的密码。
诞生于中国薰衣草之乡
擦亮“紫色经济”新名片
说起伊帕尔汗，就不得不讲到品牌诞生之地——新疆伊犁。
公开资料显示，在20世纪60年代，我国薰衣草精油全部依赖进口，每年国家要花大量外汇购买薰衣草精油。为彻底扭转这一局面，中国科学院和原轻工业部香料研究所从国外引进了薰衣草种子，但先后在国内多地试种都未成功。1964年试种任务下达到新疆生产建设兵团，徐春棠承担起这一重任。
经过中国薰衣草之父徐春棠多年攻克难题，薰衣草产业得以迅速发展，种植面积于2003年达到2.2万余亩，成为与法国普罗旺斯、日本北海道并列的世界三大薰衣草产地之一。
但随着薰衣草面积和精油产量的增长，新疆生产建设兵团第四师各薰衣草种植团场开始各自为阵，多种因素叠加损害了薰衣草种植户的利益，为了对全师薰衣草产业进行资源整合，新疆生产建设兵团第四师党委经过深思熟虑，于2006年组建了集薰衣草及其他芳香植物生产、加工、销售为一体的伊帕尔汗香料发展有限责任公司。
为了擦亮新疆“紫色经济”新名片，同年，伊帕尔汗正式诞生。
伊帕尔汗主理人吕艳琼告诉美妆头条记者，从种植到生产，从加工到标准制定，近40年的时光里，中国薰衣草之父徐春棠积累了数十万字的笔记、几万字的授课稿，手绘了大量精油加工机械图纸，这不只是徐春棠和一代兵团人的努力，也是中国薰衣草彻底摆脱进口依赖的开始。伊帕尔汗在其中展示出了国企的担当。因为品牌不仅致力于为消费者提供高品质天然芳香产品与服务，向世界传播新疆特色天然芳香美学文化，更关注情绪护肤即香氛生活方式，不断探索嗅觉与情绪、与生活之间的联结。
历经18天太空育种
成就了不起的中国成分
都说背靠大树好乘凉，出身“名门”的伊帕尔汗从一开始就注定不是一个简单的“选手”。
一面火热，一面“内卷”，在当下的香氛赛道，如果没有本事“傍身”，很快就会被淘汰。伊帕尔汗之所以能够披荆斩棘，当然是有制胜密码的。
从地理位置、海拔、土壤、光照、温度、雨水、空气七个方面进行分析，伊帕尔汗联合当地农四师，逐渐树立薰衣草行业标准，打造伊帕尔汗薰衣草“原生态黄金种植圈”。此外，相比较其它品牌，伊帕尔汗是唯一一家可以使用伊犁薰衣草精油并且拥有国家地理标志保护产业的企业。
吕艳琼透露到，伊帕尔汗不仅拥有专属的薰衣草田，还推广种植了中国人自己的薰衣草品种，研制出真正的中国成分。2004年，四师精心培育的100克薰衣草种子搭乘我国第20颗返回式科学与技术试验卫星进行太空育种，经过18天的太空旅行，后又进行了 15 年的试种、研究，培育出了一个新的品种叫做“太空蓝薰衣草”。
经过试验证明，“太空蓝薰衣草”的修护能力和舒缓能力相比普通薰衣草品种更加具有优势。有了了不起的中国成分作靠山，伊帕尔汗和一众品牌同台竞技有了一定的底气。
牵手福瑞达走出新疆
双向奔赴实现1+1＞2
作为国家扶持的兵团企业，伊帕尔汗借助新疆当地优质的薰衣草资源，经过在疆内发展的十多年获得了“中国驰名商标”的称号，拥有了数百家线下店铺。
不过彼时在疆内市场家喻户晓的伊帕尔汗产品基本以单方精油和复方精油的研发为主，护肤品的开发为辅，结构较为单一。为了拓展产品线和加强品牌建设，让更多消费者体验到纯天然、原生态、有机的产品，伊帕尔汗决定从疆内走向疆外，在2020年与福瑞达集团强强联手，将薰衣草以化妆品产业链的形式带入到疆外市场。
一个是扎根疆内拥有“太空蓝薰衣草”的老牌国企，一个是中国玻尿酸产业龙头，伊帕尔汗和福瑞达集团的牵手不仅是一次高契合度的“双向奔赴”，更是两家国企将各自优势的强强联合，将新疆优质的薰衣草及玫瑰资源以产业链的方式赋能于国内化妆品市场。
依托福瑞达集团强大的研发实力，伊帕尔汗借助山东省药学科学院、江西中医药大学、上海交通大学、上海香料研究所、四师农科所等科研机构，开启“妆药同源”的科研创新模式，搭建了产学研平台，并计划建立国家精油重点实验室，对薰衣草精油的有效成分及功效进行深入研究，每年申请的发明专利就达到5-8项，为品牌带来了不断创新的产品线和高品质的产品，也因此在香氛赛道拥有了一席之地。
以全方位差异化之路
开启香氛品类全赛道
“伊帕尔汗始终从事的是关于美的行业”，吕艳琼讲到，品牌希望能够成为大家与自我内心真实情绪、与生活深度互动的媒介。在浮躁和不安的当下，将不敢懈怠的神经慢慢放松，唤醒另一种身份认同与自我回归。
所以伊帕尔汗以原料为基础并结合福瑞达集团的研发优势，开启以油养肤、以香养心、精油疗愈等技术路线和品类赛道，构建了包括精油、护肤品、个护、大自然香氛等4条主要产品线，覆盖了一、二、三农文旅一体的产业，这也形成了伊帕尔汗的差异化。
含着“金钥匙”出生的伊帕尔汗在为市场带来差异化产品线之时，更通过核心技术手段提升品牌产品力。将太空蓝薰衣草精油与玻尿酸结合，福瑞达集团和伊帕尔汗共创了SLH-Syner（紫玻双御科技），两者协同增效在舒缓和修护方面起到1+1＞2的效果。油溶的薰衣草精油和水溶的玻尿酸，不仅可以起到皮肤屏障的修复作用，还可以舒缓皮肤，为产品力注入一剂强心针。
数据显示，线上精华油消费市场保持增长态势，消费者对于精油类产品关注热度不减，这对于伊帕尔汗无疑是个新机遇，精油线就是品牌原料优势的最佳展现。原有的单方复方精油在新疆内地受到了消费者的喜爱，成为疆内炙手可热的旅行伴手礼。
护肤线则是与福瑞达集团强强联手，依托福瑞达集团的研发优势，推出了精油添加型护肤品线。比如玫瑰纯露、太空蓝薰衣草修护精华液、薰衣草菁萃清肌水乳套装、薰衣草夜间修护面膜等产品。
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个护线则是伊帕尔汗观察到，近几年增长趋势迅猛，消费者逐渐从面部护肤，延伸到关注身体的个人护理，所以品牌利用福瑞达集团研发优势将玻尿酸和精油进行了结合，这也是伊帕尔汗新的科技技术——“SLH”。
吕艳琼表示，未来品类上会继续延伸目前产品的深度，例如将个护线的腿部摇摇油，进行系列的扩充，做不同香型的身体摇摇油，形成产品的系列矩阵，打透个护身体油这个类目。此外，伊帕尔汗还会开发与情绪护肤相关的系列产品，布局线下渠道并专门开发和线下渠道相匹配的产品。
除了产品符合市场需求且具备差异化，伊帕尔汗还深知需要通过差异化的传播吸引消费者。以消费者情绪价值为支点，伊帕尔汗通过线上社交媒体的推广和线下活动的举办，增强品牌的曝光度和用户参与度。比如，2024年伊帕尔汗新产业开园，在6月花期品牌将会邀请行业专家及KOL进行溯源，为品牌传播形成完美闭环。此外，伊帕尔汗还会在传播策略中会结合助农公益项目，这也是品牌独有的差异化优势。
“悦已经济”的崛起体现出消费者对精神层面满足的追求，“情绪产品”也因此迎来高速增长，而伊帕尔汗无论是在品牌理念还是产品线方面，无疑都和当下消费者的需求不谋而合。相信站在“巨人肩膀”上的伊帕尔汗在未来也将深挖香氛市场细分需求，奏响品牌进击之歌！
